什么是阿里云合作伙伴网络

阿里云合作伙伴网络 (Alibaba Cloud Partner Network, ACPN) 是阿里云为合作伙伴打造的合作伙伴服务门户。其使命在于为我们的伙伴提供不断发展和进步的支持,以实现合作共赢的局面。

ACPN 对客户的价值所在

阿里云合作伙伴网络(Alibaba Cloud Partner Network,ACPN)的主要目标是,确保经过阿里云认证的合作伙伴能够识别并实现客户价值。ACPN 可以凭借出色的阿里云专业知识,帮助客户甄别和选择合适的阿里云合作伙伴,并且有着得天独厚的优势,能够推动客户实现价值。

访问经过认证的合作伙伴列表

如何成为阿里云合作伙伴

  • 渠道合作伙伴
    阿里云渠道合作伙伴是阿里云的主要合作伙伴类别。 我们的渠道合作伙伴可以单独出售阿里云产品给客户,也可以将阿里云产品纳入合作伙伴产品方案进行整合并出售给客户。 渠道合作伙伴包括基本计划和高级计划两部分。 基本计划侧重于基本业务模型,包括代理,经销商和分销商。 而高级计划将专注于选定的垂直市场或选定的市场,以展示阿里云的独特优势,目前高级计划包括新零售合作伙伴计划和Go China伙伴。
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  • 技术合作伙伴
    依靠阿里云在中国市场的优势和运营经验,技术合作伙伴项目旨在为合作伙伴提供安全、便捷和低成本触达客户的机会。合作伙伴可以通过该项目参与线上和线下的市场活动,同时获得来自全球领先的云服务提供商支持。 阿里云技术合作伙伴项目,旨在联合全球ISV(独立软件开发商),共同为全球云计算客户提供丰富的云产品和服务,从而实现三方共赢。ISV可以通过加入云市场,提供Saas服务等方式实现项目的落地,并触达阿里云全球客户。
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  • 服务伙伴
    MSP是阿里云服务合作伙伴的简称。阿里云国际站点MSP计划是指参与阿里云国际MSP合作伙伴计划并获得阿里云授权,可以独立执行计划,设计,集成,交付和托管服务的合作伙伴计划。 阿里云MSP项目涵盖公共云或混合云。 为了成为MSP合作伙伴,候选人必须先成为渠道合作伙伴,然后再申请MSP。
  • 混合云(Zstack)伙伴
    阿里云混合云(Zstack)伙伴目标招募那些有设计和销售混合云Zstack 软件的伙伴,帮助客户部署混合云。同时推出Zstack 服务伙伴帮助,同步为客户提供混合云的交付和运维服务。
    如要申请混合云合作伙伴,请直接成为渠道合作伙伴。

合作伙伴加入流程

1

注册阿里云账号,并完成基本设置

2

申请成为渠道或者技术合作伙伴

3

阿里云处理合作伙伴申请,与针对符合条件者签订合同

4

激活伙伴身份,并完成合作伙伴账号的设置

5

开启渠道或技术伙伴身份,或启动申请MSP伙伴身份

阿里云能为合作伙伴提供什么

培训与赋能

  • •阿里云为合作伙伴提供专门的合作伙伴培训门户。其主要内容包括销售和运营基本培训,ACA / ACP / ACE培训课程和关键产品培训。
  • •阿里云不时提供主题性培训课程,以配合正在进行的营销活动来增强合作伙伴的销售能力。
  • •阿里云提供的培训课程提供了合作伙伴专享折扣,此外,我们还有大量免费课程可供合作伙伴使用。

营销支持

  • •符合要求的伙伴有资格申请市场开发基金来举行客户活动来吸引潜在客户。
  • •享受ACPN徽章和证书,以证明与阿里云和合作伙伴当前级别的合作关系。
  • •符合条件的合作伙伴可以加入阿里云定级计划,以证明其专业和客户服务能力。

销售支持

  • •阿里云销售团队和技术团队就重点商机配合伙伴团队跟进。
  • •有资格参加由阿里云举办的合作伙伴专属活动,与阿里云一起捕捉更多商机。
  • •阿里云为符合要求的新商机和客户提供POC支持。
  • •专属的阿里云渠道经理支持,以最大限度地成就机会。