什麼是阿里雲合作夥伴網絡

阿里雲合作夥伴網絡 (ACPN) 是阿里雲為合作夥伴創造的合作夥伴服務入口平台,其使命在於為我方夥伴提供不斷發展和進步的支援,以實現合作雙贏的局面。

ACPN 對客戶的價值所在

Alibaba Cloud Partner Network (ACPN) 的主要目標是確保通過阿里雲認證的合作夥伴能識別並實現客戶價值。ACPN 可憑藉阿里雲出色的專業知識,協助客戶甄別和選擇合適的阿里雲合作夥伴,並具有得天獨厚的優勢,能推動客戶實現價值。

查看通過認證之合作夥伴的名單

如何成為阿里雲合作夥伴

  • 渠道合作夥伴
    阿里雲渠道合作夥伴是阿里雲的主要合作夥伴類別。 我們的渠道合作夥伴可單獨出售阿里雲產品予客戶,亦可將阿里雲產品納入自家產品方案,進行整合,一併向客戶出售。 渠道合作夥伴包括基本計劃和高級計劃兩部分。 基本計劃側重於基本業務模型,包含代理、經銷商和分銷商; 而高級計劃則專注於選定的垂直市場或指定市場,以展示阿里雲獨特優勢。目前,高級計劃包含新零售合作夥伴計劃和 GoChina 夥伴。
  • 技術合作夥伴
    技術合作夥伴項目依靠阿里雲在中國市場的優勢與營運經驗,旨在為合作夥伴提供安全、便捷和低成本機遇,以觸達客戶。合作夥伴可透過此項目參與線上和線下市場活動,同時獲得全球領先雲端服務供應商的支援。 阿里雲技術合作夥伴項目旨在聯合全球 ISV (獨立軟件開發商),共同為世界各地的雲端運算客戶提供豐富的雲端產品與服務,從而實現三方共贏。ISV 可透過加入阿里雲 Marketplace、提供 Saas 服務等方式,實現項目落地,並觸達阿里雲全球客戶。
  • 服務夥伴
    MSP 是阿里雲服務合作夥伴的簡稱。阿里雲國際站點 MSP 計劃是指參與阿里雲國際 MSP 合作夥伴計劃,並獲得阿里雲授權,可獨立執行計劃、設計、整合、交付和託管服務。 阿里雲 MSP 項目涵蓋公共雲端及混合雲端。 要成為 MSP 合作夥伴,候選人必須先成為渠道合作夥伴,然後再申請 MSP。
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  • Hybrid Cloud (Zstack) 夥伴
    阿里雲 Hybrid Cloud (Zstack) 夥伴計劃目標是招募從事 Hybrid Cloud Zstack 軟件設計和銷售的夥伴,幫助客戶部署 Hybrid Cloud;另亦推出 Zstack 服務夥伴支援,同步為客戶提供 Hybrid Cloud 交付和營運維修服務。
    要申請 Hybrid Cloud 合作夥伴計劃,請直接成為渠道合作夥伴。
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合作夥伴加入流程

1

註冊阿里雲帳號,並完成基本設定

2

申請成為渠道或者技術合作夥伴

3

阿里雲處理合作夥伴申請,並與符合準則者簽訂合同

4

啟動夥伴身分,並完成合作夥伴帳號設定

5

啟動渠道或技術夥伴身分,或著手申請 MSP 夥伴身分

阿里雲為合作夥伴帶來的好處

培訓與助力

  • •阿里雲為合作夥伴提供專屬合作夥伴培訓門戶,主要內容包括銷售和營運基本培訓、ACA/ACP/ACE 培訓課程和關鍵產品培訓。
  • •阿里雲不時提供主題培訓課程,配合現正進行的營銷活動,增強合作夥伴的銷售能力。
  • •阿里雲培訓課程特設合作夥伴專享折扣;此外,我們還有大量免費課程,可供合作夥伴參與。

營銷支援

  • •符合要求的夥伴將合資格申請市場開發基金來舉辦客戶活動,吸引潛在客戶。
  • •獲享 ACPN 徽章和證書,以證明與阿里雲及合作夥伴當前級別的合作關係。
  • •符合條件的合作夥伴可加入阿里雲分級定位計劃,以證明其專業和客戶服務能力。

銷售支援

  • •阿里雲銷售團隊和技術團隊就重點商機配合夥伴團隊跟進。
  • •合資格參加由阿里雲舉辦的合作夥伴專屬活動,與阿里雲一同捕捉更多商機。
  • •阿里雲為符合要求的新商機和客戶提供 POC 支援。
  • •專屬阿里雲渠道經理支援,極致成就商機。