渠道合作伙伴计划

阿里云渠道合作伙伴计划旨在招募具备云计算产品销售和服务能力的伙伴合作,与阿里云共同拓展全球市场,推动更多客户实现数字化转型,实现共赢。

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项目简介

作为阿里云生态系统的一个重要组成部分,渠道合作伙伴计划旨在帮助全球合作企业在技术方案、合作模式、企业战略等多个方面深入了解阿里云,使其借助阿里云独特的优势进一步增强企业实力

业务模式

Agency

Agency向其客户推广阿里云产品和解决方案。 当客户消费云资源时,阿里云将直接与客户进行结算,为客户提供发票。 Agency将根据客户消费金额,根据合同赚取一定比例的佣金。

Reseller

Reseller可以向其客户出售阿里云产品和解决方案,或融入自己的解决方案并进行销售。 在结算方面,阿里云将为Reseller提供Reseller及其客户消费的月发票,发票中的价格为阿里云为reseller提供的折扣价。Reseller根据发票金额在账期内支付阿里云对应金额。然后Reseller根据阿里云提供的客户的消费记录,为其客户提供发票并收取付款。

Distributor

Distributor在兼备Reseller职能的同时,还可以招募Tier 2 reseller向更多客户销售阿里云产品。在结算方面,阿里云将为Distributor提供Distributor及其子账号的消费月发票,发票中的价格为阿里云为Disributor提供的折扣价。Distributor根据发票金额在账期内支付阿里云对应金额。然后Distributor根据阿里云提供的子账号的消费记录,为其客户和Tier 2 reseler提供发票并收取付款。

伙伴之声

Gold Channel Partner

阿里云为Sunthy Cloud团队提供非常全面的培训和认证考试。 对于重大项目,阿里云团队和Sunthy Cloud携手合作,与客户沟通,协调资源,解决客户问题。

—— Sunthy Cloud

Gold Channel Partner

我们相信从优化数据安全性到提高可扩展性速度,印度尼西亚的公司可以从阿里云解决方案中受益匪浅。 阿里云提供性价比极高的高质量服务。

—— PT INDOINTERNET

Gold Channel Partner

作为过去8年来印度尼西亚领先的IT解决方案合作伙伴之一,Bluepower技术与阿里云深度合作,为印度尼西亚企业提供合适的云解决方案,就像阿里云为亚洲各地的企业所做的那样。

—— PT Bluepower

加入流程

1

注册 阿里云账号

2

申请 成为渠道合作伙伴

3

资质审核,与符合条件者签订渠道伙伴合同

4

阿里云BD设置渠道伙伴主账号

5

正式成为阿里云渠道合作伙伴

项目优势

市场营销 &销售

  • 针对重点项目,阿里云与渠道伙伴联合销售
  • 参与阿里云市场活动,并获得来自阿里云的营销支持
  • 在渠道伙伴的营销活动中使用阿里云渠道伙伴专属logo

运营支持

  • 渠道伙伴快速赋能
  • 阿里云渠道分销平台培训
  • 专职渠道经理支持伙伴业务

技术培训

  • 参加阿里云ACA/ACP/ACE认证,享受渠道伙伴专属折扣支持
  • 参加阿里云大学培训线上和线下培训,享受合作伙伴专属折扣支持
  • 阿里云架构师亲自支持重点项目

伙伴定级

金牌伙伴

面向月均消费超10万美元的渠道伙伴,且至少10个ACP认证和至少20名客户

  • 获得金牌伙伴徽章和认证证书
  • 有资格申请市场发展资金(MDF)
  • 有资格在阿里云渠道合作伙伴首页展示
  • 银牌合作伙伴权益

银牌伙伴

面向月均消费超过1万美元以上的渠道伙伴,且拥有至少4个ACP证书和至少5名客户

  • 获得银牌合作伙伴徽章和证书
  • 针对新项目获取POC支持
  • 有资格与阿里云进行联合市场或联合品牌活动
  • 普通级伙伴权益

标准级伙伴

面向月均消费超过5000美元的渠道伙伴,且拥有至少2个ACP证书,及至少2名客户

  • 普通级合作伙伴的徽章和证书
  • 有资格入驻渠道合作伙伴列表
  • 阿里云大学相关培训项目获得折扣支持
  • ACPN合作伙伴权益

ACPN伙伴

面向月均消费不足5000美元的渠道伙伴

  • 有资格访问ACPN控制台,获取渠道伙伴专属资料
  • 有资格订阅阿ACPN月度新闻邮件

Top伙伴

常见问题

1. 1. 阿里云渠道合作伙伴的准入条件是什么

阿里云对于不同的业务类型的渠道伙伴有不同的需求。基本的要求是在当地有合法经营实体,聚焦IT领域,拥有一定销售和服务客户能力。

2. 2. 阿里云渠道伙伴3种业务模式Agency, reseller,distributor主要有什么区别?

Agency聚焦在如何推荐新用户来使用阿里云,阿里云与客户直接结算。Agency根据客户实际消费会获得一定比例佣金。Reseller和Distributor通过将阿里云服务直接销售给客户或者将阿里云服务融入自己技术方案中销售给客户来赚取差价。

3. 3. 阿里云渠道伙伴使用什么系统来管理渠道业务?

阿里云为渠道合作伙伴提供分销平台来进行渠道日常业务的管理。在分销平台,渠道伙伴可以进行新客户的邀请注册,管理已经关联客户,下载账单和进行优惠券管理。阿里云为新加入的渠道伙伴提供了详细的分销平台培训。

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