渠道合作伙伴计划

阿里云渠道合作伙伴计划旨在招募具备云计算产品销售和服务能力的伙伴合作，与阿里云共同拓展全球市场，推动更多客户实现数字化转型，实现共赢。

什么是渠道伙伴

什么是渠道伙伴

阿里云渠道伙伴项目是阿里云生态的关键项目之一，同时起到阿里云海外生态的底座的作用。阿里云渠道伙伴不仅可以直接将阿里云产品销售给客户，同时还可以与伙伴自己的产品或服务相衔接，进而整合销售给客户。
渠道伙伴项目分基础项目和高级项目。其中初级项目包括代理商，经销商和区域总经销商等相关项目，还包括针对某些行业领域或者产品的高级伙伴项目。阿里云致力为渠道伙伴提供有效支持，包括各种赋能和营销伙伴，助力伙伴与阿里云共赢增长。

渠道伙伴项目

代理商伙伴

阿里云代理商伙伴负责向客户推广阿里云的产品服务。当代理商成功推动客户消费阿里云服务时，阿里云会直接与客户进行结算。同时阿里云会为代理商提供一定金额的佣金用于支付代理商的酬劳。成为阿里云的代理商需要有海外合法企业资质。

经销商伙伴

阿里云经销商伙伴项目拓展客户，将阿里云的产品和服务销售给客户，或者将阿里云的产品和服务与自身的产品方案相结合，形成整合方向销售给客户。阿里云与经销商直接结算，即阿里云为经销商提供发票，经销商直接支付阿里云。经销商根据合同享受折扣和佣金。阿里云经销商仅面向海外合法企业实体，且经营领域为互联网和系统技术方面领域。

阿里云总经销商伙伴

阿里云区域总经销商项目不仅可以直接发展客户，还可以发展二级分销商。而二级分销商可以发展自己的客户。阿里云与区域总经销商直接进行月账单的结算。区域总经销商的折扣和佣金根据合同执行。阿里云区域总经销商项目面向海外合法企业实体，且经营领域为互联网或系统技术方面，拥有管理二级分销商网络的伙伴。

阿里云混合云（Zstack）项目

阿里云混合云(Zstack)产品是由阿里云和Zstack共同开发的混合云软件。阿里云混合云(Zstack)伙伴项目旨在招募有混合云能力的伙伴来为客户提供设计、规划和销售的服务。同时混合云(Zstack)伙伴还可以选择成为混合云(Zstack)的MSP，为客户提供Zstack的交付和运维服务。

阿里云网络能力型伙伴

阿里云网络能力型伙伴旨在招募精通网络技术和阿里云网络产品的合作伙伴，为客户的复杂环境下网络需求提供支持。作为阿里云网络能力型伙伴不仅可以享受到关于网络产品的最新赋能，还有机会参与阿里云网络产品营销活动。

阿里云新零售伙伴


阿里巴巴率先提出新零售，将在线和实体零售的最佳优势融合到全方位的消费者体验中。 阿里云新零售合作伙伴计划，旨在招募伙伴与阿里云一起推广零售数字化的进程。成为阿里云新零售伙伴，候选伙伴需要先完成阿里云渠道合作伙伴基本计划，然后再申请新的零售合作伙伴计划。

阿里云GoChina伙伴

作为中国第一大云提供商，阿里云将继续推动数字化转型，并为全球数百万客户实现业务成功。 对于在中国开展业务的国际企业客户来说，他们总是可以从阿里云的go China合作伙伴那里获得有关云迁移和其他方面的支持，从而可以在中国进行扩展。 阿里云中国合作伙伴计划主要针对仅在中国拥有业务实体且符合阿里云中国站点条款和条件的合作伙伴。

伙伴之声

精英级伙伴

阿里云为Sunthy Cloud团队提供非常全面的培训和认证考试。 对于大型项目，阿里云团队和Sunthy Cloud共同与客户沟通并协调资源以主动高效解决客户问题。

精英级伙伴

阿里云团队为NC Services Limited在亚洲市场提供专业的解决方案和强大的支持，这使我们在过去四年中在云业务方面取得了丰硕的成就。 非常感谢阿里云！

精英级伙伴

我们认为，从优化数据安全性到提高可扩展性速度，印尼的公司将从阿里云解决方案中受益匪浅。 阿里云提供高质量的服务，同时性价比极高。

精英级伙伴

作为过去 8 年来印尼领先的 IT 解决方案合作伙伴之一，Bluepower 技术与阿里云合作，为印尼企业提供合适的云解决方案，就像阿里云为亚洲企业所做的那样。

入驻流程

1

注册 阿里云账号

2

申请 渠道伙伴项目

3

启动申请，申请成功后签署合同

4

激活伙伴身份，进行账号配置

5

渠道伙伴之旅启程

项目优势

伙伴赋能和认证

  • 阿里云为伙伴提供专属培训页面，方便伙伴快速提升能力。培训内容包括如下部分。
  • 阿里云基础销售配置，运营培训，分销平台培训，财资培训等内容
  • ACA/ACP/ACE 学习和认证培训

市场支持

  • 符合条件的伙伴申请MDF等相关费用举办相关活动收集商机
  • 根据伙伴等级，使用阿里云徽章和证书。
  • 符合条件的伙伴可以在伙伴列表展现自己的能力，来吸引客户

销售支持

  • 阿里云销售和架构师配合伙伴针对重点商机联合打单
  • 有资格参加仅对重点伙伴开放的由阿里云举办的市场活动来获取商机
  • 获得阿里云在POC上的支持
  • 阿里云专属渠道经理支持伙伴业务成长

伙伴等级

精英级伙伴

面向已经是领先级伙伴的渠道伙伴，且月均营业额超过10万美元，同时拥有10个以上ACP证书，20个以上活跃客户

  • 获得阿里云精英级伙伴证书和徽章

  • 有资格申请阿里云市场发展基金

  • 有资格在阿里云合作伙伴网络展示

  • 享受领先级伙伴的全部福利

领先级伙伴

面向已经是优选级伙伴的渠道伙伴，且月均营业额超过1万美元，同时拥有4个以上ACP证书，5个以上活跃客户

  • 有资格获取阿里云领先级伙伴的证书和徽章

  • 针对新项目POC获取项目支持

  • 有机会与阿里云联想联合市场推广活动

  • 享受优选级伙伴的全部福利

优选级伙伴

面向已经是标准级伙伴的渠道伙伴，且月均营业额超过3千美元，同时拥有2个以上ACP证书，2个以上活跃客户

  • 有资格获得优选级伙伴的证书和徽章

  • 有资格将公司名称展示在阿里云伙伴列表中

  • 针对付费培训享受折扣

  • 享受标准级伙伴的全部福利

标准级伙伴

面向已经加入阿里云渠道伙伴项目，且业绩尚未达成优选级的伙伴

  • 有资格根据阿里云ACPN控制台，查看相关资料信息

  • 有资格订阅阿里云ACPN 新闻邮件

Top伙伴

常见问题列表

1. 问题1.成为阿里云渠道伙伴条件是什么？

不同类型的渠道伙伴门槛不一样，但他们都要求申请者有海外合作企业实体，同时拥有相应的能力和客户基础。

2. 问题2：代理商，分销商和区域总经销商之间有什么主要区别？

代理商伙伴负责将阿里云推广给新用户，客户直接与阿里云结算，阿里云将从代理商介绍的客户收到的钱抽取部分作为佣金酬谢代理商。经销商和区域总经销商则通过差价来赚取利益。同时区域总经销商还可以发展二级分销商。

3. 问题3：阿里云渠道伙伴使用什么系统管理业务

阿里云渠道伙伴使用分销平台管理其业绩。分销平台功能包括客户管理，商机管理，账单管理，佣金管理，账单管理和优惠券管理几大功能。阿里云为伙伴提供了详细的分销平台培训。

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