合作伙伴项目与入驻流程
阿里云代理伙伴项目
代理商向其客户推广阿里云的产品和解决方案。当客户使用云资源时，阿里云会向他们提供发票，客户直接向阿里云付款。代理商将根据与阿里云签订的代理合同赚取佣金。代理业务模式只对合法企业实体开放。
阿里云代销伙伴项目
经销商可以向其客户销售阿里云的产品和解决方案，也可以与自己的解决方案捆绑销售。阿里云将每月为经销商提供客户整体消费的综合发票，经销商直接以折扣价支付给阿里云。然后，转售商将向他们的客户提供发票并收取相应的款项。经销商的折扣是基于与阿里巴巴云的经销商协议。经销商业务模式只对拥有专门销售和技术团队的合法企业实体开放，以销售阿里云。
阿里云总经销商伙伴项目
与代销伙伴业务模式相比，总经销商通过招募二级分销商在合同允许的地区开发更多客户，从而扩大了业务范围。总经销商业务模式仅对符合以下条件的实体开放：首先，必须是合法的国际企业实体；其次，必须具备丰富的招募和管理二级分销商以销售公共云产品的经验；然后，必须拥有专职的销售和技术团队来销售阿里云的公共云产品。阿里云区域和总部团队将对总经销商申请人进行严格的面试和评估。我们建议候选人可以从代销伙伴的角色开始积累相关经验。
阿里云出海合作伙伴项目
基于阿里云的国际生态，阿里云的 "出海 "合作伙伴体系涉及多种合作伙伴类型，构建了以 "出海 "客户为中心的综合生态平台，为客户提供咨询、设计、开发、迁移、交付等专业增值服务。在阿里云的出海生态中，各合作伙伴可以根据自身能力特点，推动或保证出海客户最终获得云计算技术。
阿里云中国市场合作伙伴项目
作为中国第一大云计算供应商，阿里巴巴云继续推动数字化转型，为全球数百万客户带来商业成功。对于在中国有业务的国际企业客户来说，他们总是可以从我们的中国合作伙伴那里获得云迁移和其他方面的支持，从而使他们能够在中国开拓和扩大规模。阿里云中国合作伙伴计划主要针对在中国有业务实体并符合阿里云中国网站条款和条件的合作伙伴。详情请联系ACPN，ACPN_Admin@list.alibaba-inc.com。
阿里云赋能培训伙伴项目
阿里云授权培训合作伙伴提供培训服务，支持用户加速他们在阿里云上的旅程。这些授权培训合作伙伴在全球范围内提供各种培训选择，包括提供教师指导的课堂或远程培训，转售阿里云提供的培训课程或与阿里云共同设计培训内容。
作为授权培训合作伙伴，您和您的团队将能够获得阿里云培训师计划、培训内容和实验室资源，并与阿里云合作开展联合品牌培训活动。
全球ISV伙伴入驻中国区
阿里云提供一站式解决方案，帮助全球独立软件供应商(ISV)在中国入驻，实现监管合规，实现产品本地化，并轻松促进运营和销售。无论你是否已经有一个中国实体，也无论你对当地市场的理解如何，你都可以选择一个最适合的方案，以进入阿里云的生态系统，在当地市场扎根，并获得增量增长。
云市场合作伙伴项目
阿里云市场是全球独立软件供应商（ISV）向客户销售其产品和服务的在线平台。
云市场为ISV在阿里云中发展业务提供了一个安全、方便、实惠的渠道。云市场还为客户提供了一个生态系统，使其能够快速搜索、测试、购买和部署适合其需求的工具和产品。
通过云市场，ISV可以利用集中的、大规模的营销活动和策略来与客户建立联系。作为世界领先的云服务提供商，阿里云通过云市场帮助ISVs在云计算世界中建立自己的地位。
