阿里云渠道伙伴项目
阿里云渠道合作伙伴
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阿里云代理商伙伴
阿里云代理商伙伴负责向客户推广阿里云的产品服务。当代理商成功推动客户消费阿里云服务时，阿里云会直接与客户进行结算。
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阿里云经销商伙伴
阿里云经销商伙伴可以拓展客户，将阿里云的产品与服务销售给客户，或将阿里云的产品服务与自身的产品方案相结合，形成整合方向销售给客户。阿里云与经销商直接结算，即阿里云为经销商提供发票，经销商直接支付阿里云。
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阿里云总经销商伙伴
阿里云总经销商伙伴不仅可以直接发展客户，还可以发展二级分销商。而二级分销商可以发展自己的客户。阿里云与总经销商直接进行月账单的结算。

渠道合作伙伴项目优势

销售支持

  • 阿里云销售和架构师配合伙伴针对重点商机联合打单。
  • 有资格参加仅对重点伙伴开放的由阿里云举办的市场活动来获取商机。
  • 获得阿里云在POC上的支持。
  • 阿里云专属渠道经理支持伙伴业务成长。

伙伴赋能与认证

  • 阿里云为伙伴提供专属培训课程，方便伙伴快速提升能力。
  • 阿里云基础销售配置，运营培训，分销平台培训，财资培训等内容。
  • ACA/ACP/ACE 学习和认证培训。

市场支持

  • 符合条件的伙伴申请MDF等相关费用举办相关活动收集商机。
  • 根据伙伴等级，使用阿里云徽章和证书。
  • 符合条件的伙伴可以在伙伴列表展现自己的能力，来吸引客户。

渠道合作伙伴入驻流程

1
注册阿里云账户
2
申请渠道合作伙伴计划
3
申请流程与合同签署
4
设置渠道合作伙伴主账户
5
开始渠道合作伙伴之旅
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