阿里云渠道合作伙伴
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阿里云代理商伙伴
阿里云代理商伙伴负责向客户推广阿里云的产品服务。当代理商成功推动客户消费阿里云服务时，阿里云会直接与客户进行结算。代理商伙伴实行邀请制，请联系商务经理线下提交申请。
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阿里云经销商伙伴
阿里云经销商伙伴可以拓展客户，将阿里云的产品与服务销售给客户，或将阿里云的产品服务与自身的产品方案相结合，形成整合方向销售给客户。阿里云与经销商直接结算，即阿里云为经销商提供发票，经销商直接支付阿里云。
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阿里云总经销商伙伴
与代销模式相比，总经销商通过招募二级分销商在合同允许的地区开发更多客户。总经销商实行邀请制，仅对符合条件的实体开放：首先，必须是合法的国际企业实体；其次，必须具备招募和管理二级分销商以销售公共云产品的经验；然后，必须拥有专职销售和技术团队来销售阿里云公共云产品。阿里云将对伙伴进行面试和评估，请联系商务经理线下提交申请。
渠道合作伙伴项目优势
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销售支持
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阿里云销售和架构师配合伙伴针对重点商机联合打单。
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有资格参加仅对重点伙伴开放的由阿里云举办的市场活动来获取商机。
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获得阿里云在POC上的支持。
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阿里云专属渠道经理支持伙伴业务成长。
阿里云销售和架构师配合伙伴针对重点商机联合打单。
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伙伴赋能与认证
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阿里云为伙伴提供专属培训课程，方便伙伴快速提升能力。
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阿里云基础销售配置，运营培训，分销平台培训，财资培训等内容。
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ACA/ACP/ACE 学习和认证培训。
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市场支持
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符合条件的伙伴申请MDF等相关费用举办相关活动收集商机。
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根据伙伴等级，使用阿里云徽章和证书。
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符合条件的伙伴可以在伙伴列表展现自己的能力，来吸引客户。
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