渠道合作夥伴計劃

阿里雲渠道合作夥伴計劃旨在招募具備雲端運算產品銷售和服務能力的夥伴,與阿里雲共同合作,拓展全球市場,推動更多客戶實現數碼化轉型,達致共贏局面。

渠道夥伴是什麼

阿里雲渠道夥伴項目是阿里雲生態的關鍵元素之一,同時充當著阿里雲海外生態的基石。阿里雲渠道夥伴不僅可直接將阿里雲產品銷售給客戶,同時更可銜接其自身產品或服務,進而向客戶整合銷售。
渠道夥伴計劃分為基礎項目和高級項目。其中,初級項目包含代理商、經銷商和區域總經銷商等相關項目,亦包括針對若干行業領域或產品的高級夥伴項目。阿里雲致力為渠道夥伴提供有效支援,包括各種助力和營銷方案,協助夥伴與阿里雲共贏增長。

渠道夥伴項目

代理商夥伴

阿里雲代理商夥伴負責向客戶推廣阿里雲的產品與服務。當代理商成功推動客戶消費選購阿里雲服務,阿里雲便會直接與客戶進行結算,同時為代理商提供一定金額的佣金,作為酬勞。要成為阿里雲代理商,須具備海外合法企業資格。

經銷商夥伴

阿里雲經銷商夥伴項目旨在拓展客戶群,向客戶銷售阿里雲產品與服務,或將阿里雲產品及服務與自身產品方案融和,塑成整合方向,銷售予客戶。阿里雲與經銷商直接結算—這亦即是說:阿里雲會為經銷商開立發票,由經銷商直接向阿里雲付款。經銷商根據合同獲享折扣和佣金。阿里雲經銷商計劃僅開放予海外合法企業實體參與,其經營領域須為互聯網和系統技術。

阿里雲總經銷商夥伴

阿里雲區域總經銷商項目不僅可直接開發客戶,還可發展二級分銷商;而二級分銷商亦可自行開發客群。阿里雲與區域總經銷商直接進行月結單結算。區域總經銷商的折扣和佣金根據合同提供。阿里雲區域總經銷商項目開放予海外合法企業實體參加,其經營領域須為互聯網和系統技術,並擁有管理二級分銷商的網絡。

阿里雲 Hybrid Cloud (Zstack) 項目

阿里雲 Hybrid Cloud (Zstack) 產品是阿里雲與 Zstack 共同開發的混合雲端軟件。阿里雲 Hybrid Cloud (Zstack) 夥伴項目旨在招募具有混合雲端能力的夥伴,為客戶提供設計、規劃和銷售服務。同時,Hybrid Cloud (Zstack) 夥伴還可選擇成為 Hybrid Cloud (Zstack) 的 MSP,為客戶提供 Zstack 的交付和營運維修服務。

阿里雲網絡能力型夥伴

阿里雲網絡能力型夥伴計劃旨在招募精通網絡技術和阿里雲網絡產品的合作夥伴,為客戶在複雜環境下的網絡需求提供支援。貴為阿里雲網絡能力型夥伴,您不僅可獲享網絡產品的最新助力,還有機會參與阿里雲網絡產品營銷活動。

阿里雲新零售夥伴

Alibaba 率先提出新零售模式,將在線與實體零售的最佳優勢融合到全方位消費者體驗中。 阿里雲新零售合作夥伴計劃旨在招募夥伴,與阿里雲協力推動零售數碼化進程。要成為阿里雲新零售夥伴,候選人須先完成阿里雲渠道合作夥伴基本計劃,然後再申請新零售合作夥伴計劃。

阿里雲 GoChina 夥伴

作為中國第一大雲端供應商,阿里雲將繼續推動數碼化轉型,並為全球數百萬位客戶實現業務成功。 在中國開展業務的國際企業客戶,隨時都可向阿里雲 GoChina 合作夥伴尋求有關雲端遷移和其他方面的支援,從而在中國拓闊業務。 阿里雲中國合作夥伴計劃主要對象為僅在中國擁有業務實體、且符合阿里雲中國站點條款與細則的合作夥伴。

夥伴心聲

精英級夥伴

阿里雲為 Sunthy Cloud 團隊提供極其全面的培訓和認證考試。 針對大型項目,阿里雲團隊攜手 Sunthy Cloud,與客戶溝通並協調資源,主動解決客戶問題,效率高超。

精英級夥伴

阿里雲團隊在亞洲市場為 NC Services Limited 提供專業解決方案和強大支援,助我們過去四年在雲端業務方面喜獲豐碩成就。 非常感謝阿里雲!

精英級夥伴

從優化數據安全性到提高可擴展速度不等,我們認為印尼的公司將從阿里雲解決方案中受益匪淺。 阿里雲提供優質服務,性價比極高。

精英級夥伴

入駐流程

1

註冊阿里雲帳戶

2

申請渠道夥伴項目

3

啟動申請;申請成功後簽署合同

4

啟動夥伴身分,進行帳號配置

5

渠道夥伴之旅啟程

項目優勢

夥伴助力與認證

  • 阿里雲為夥伴提供專屬培訓頁面,方便夥伴快速提升能力。培訓內容包括以下部分。
  • 阿里雲基礎銷售配置、營運培訓、分銷平台培訓、財務資產培訓等內容
  • ACA/ACP/ACE 學習和認證培訓

市場支援

  • 合資格夥伴申請 MDF 等相關費用,舉辦相關活動,收集商機
  • 根據夥伴等級,使用阿里雲徽章和證書。
  • 合資格夥伴可在夥伴名單上展現個人能力,吸引客戶

銷售支援

  • 阿里雲銷售架構師與夥伴互相配合,針對重點商機聯合打單
  • 合資格參與由阿里雲舉辦的重點夥伴專屬市場活動,從而把握商機
  • 獲享阿里雲 POC 支援
  • 阿里雲專屬渠道經理支援夥伴業務成長

夥伴等級

精英級夥伴

適用於符合以下準則的現任領先級夥伴:月均營業額超過 USD100,000;同時擁有 10 個或以上 ACP 證書,以及 20 個以上活躍客戶

  • 獲得阿里雲精英級夥伴證書和徽章

  • 合資格申請阿里雲市場發展基金

  • 合資格在阿里雲合作夥伴網絡上展現自我

  • 獲享領先級夥伴的全數福利

領先級夥伴

適用於符合以下準則的現任優選級夥伴:月均營業額超過 USD10,000;同時擁有 4 個或以上 ACP 證書,以及 5 個以上活躍客戶

  • 合資格獲取阿里雲領先級夥伴證書和徽章

  • 針對新項目 POC 獲取項目支援

  • 有機會與阿里雲及聯想聯合進行市場推廣活動

  • 獲享優選級夥伴的全數福利

優選級夥伴

適用於符合以下準則的現任標準級夥伴:月均營業額超過 USD3,000;同時擁有 2 個或以上 ACP 證書,以及 2 個以上活躍客戶

  • 合資格獲得優選級夥伴證書和徽章

  • 合資格在阿里雲夥伴名單上展示公司名稱

  • 就付費培訓獲享折扣

  • 獲享標準級夥伴的全數福利

標準級夥伴

適用於已加入阿里雲渠道夥伴項目、惟業績尚未達到優選級的夥伴

  • 合資格根據阿里雲 ACPN 主控台查看相關資料訊息

  • 合資格訂閱阿里雲 ACPN 新聞郵件

Top 夥伴

常見問題列表

1. 要成為阿里雲渠道夥伴,須符合什麼準則?

不同類型的渠道夥伴門檻不一,但皆要求申請者具備海外合作企業實體,同時擁有相應能力和客戶基礎。

2. 代理商、分銷商和區域總經銷商之間主要有何分別?

代理商夥伴負責將阿里雲推廣給新用戶,客戶直接與阿里雲結算,阿里雲將向代理商介紹之客戶收取的款項抽出一部分,作為佣金,酬謝代理商。經銷商和區域總經銷商則透過差價賺取利潤。同時,區域總經銷商還可發展二級分銷商。

3. 阿里雲渠道夥伴使用什麼系統管理業務?

阿里雲渠道夥伴可使用分銷平台管理業績。分銷平台附設客戶管理、商機管理、帳單管理、佣金管理和優惠券管理等功能。阿里雲為夥伴提供詳盡的分銷平台培訓。

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