阿里雲渠道合作夥伴
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阿里雲代理商夥伴
阿裡雲代理商夥伴負責向客戶推廣阿裡雲的產品服務。 當代理商成功推動客戶消費阿裡雲服務時，阿裡雲會直接與客戶進行結算。 代理商夥伴實行邀請制，請聯系商務經理線下提交申請。
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阿里雲經銷商夥伴
阿里雲經銷商夥伴可以拓展客戶，將阿里雲的產品與服務銷售給客戶，或將阿里雲的產品服務與自身的產品方案相結合，形成綜合方向銷售給客戶。 阿里雲與經銷商直接結算，即阿里雲為經銷商提供發票，經銷商直接支付阿里雲。
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阿里雲總經銷商夥伴
與代銷模式相比，總經銷商通過招募二級分銷商在契约允許的地區開發更多客戶。 總經銷商實行邀請制，僅對符合條件的實體開放：首先，必須是合法的國際企業實體； 其次，必須具備招募和管理二級分銷商以銷售公共雲產品的經驗； 然後，必須擁有專職銷售和科技團隊來銷售阿裡雲公共雲產品。 阿裡雲將對夥伴進行面試和評估，請聯系商務經理線下提交申請。
渠道合作夥伴項目優勢
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銷售支持
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阿里雲銷售和架構師配合夥伴針對重點商機聯合打單。
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有資格參加僅對重點夥伴開放的由阿里雲舉辦的市場活動來獲取商機。
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獲得阿里雲在POC上的支持。
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阿里雲專屬通路經理支持夥伴業務成長。
阿里雲銷售和架構師配合夥伴針對重點商機聯合打單。
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夥伴賦能與認證
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阿里雲為夥伴提供專屬培訓課程，方便夥伴快速提升能力。
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阿里雲基礎銷售配寘，運營培訓，分銷平臺培訓，財資培訓等內容。
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ACA/ACP/ACE學習和認證培訓。
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市場支持
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符合條件的夥伴申請MDF等相關費用舉辦相關活動收集商機。
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根據夥伴等級，使用阿里雲徽章和證書。
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符合條件的夥伴可以在夥伴清單展現自己的能力，來吸引客戶。
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