チャネルパートナープログラム

Alibaba Cloud のチャネルパートナーになることで、ソリューションポートフォリオを充実させ、
ビジネスの範囲を拡大しましょう。

チャネル
パートナーに
なる理由

Alibaba Cloud チャネルパートナーは、当社にとって不可欠なパートナーカテゴリです。 当社のチャネルパートナーは、Alibaba Cloud プロダクトをそのまま顧客に販売したり、パートナーオファーに Alibaba Cloud プロダクトを組み込んで販売することができます。 チャネルパートナーには、基本プログラムと上級プログラムの 2 種類があります。 基本プログラムは、代理店、リセラー、ディストリビューターなどの基本的なビジネスモデルに焦点を当てています。 それに対して上級プログラムは、特定の業種または特定の市場に焦点を当て、Alibaba Cloud 独自の強みを活用します。 Alibaba Cloud は、チャネルパートナーに対して、トレーニング・資格認定システム、市場投入サポート、販売・運用サポート、技術サポートなどの効果的なサポートを提供しています。 これらすべてのサポートにより、パートナーが市場を開拓し、成功を得ることができます。

チャネルパートナープログラム

Alibaba Cloud 代理店プログラム

代理店は、Alibaba Cloud のプロダクトとソリューションを顧客に宣伝します。 顧客がクラウドリソースを消費すると、Alibaba Cloud が請求書を発行し、顧客は Alibaba Cloud に直接支払います。 代理店は、Alibaba Cloud との代理店契約に従って手数料を獲得します。 代理店ビジネスモデルは、法人企業のみが利用できます。

Alibaba Cloud リセラープログラム

リセラーは、顧客に Alibaba Cloud のプロダクトやソリューションを販売したり、自社のソリューションとバンドルして販売したりすることができます。 Alibaba Cloud は、リセラーに顧客の全体的な支出に対して毎月の合算請求書を発行し、リセラーは Alibaba Cloud に割引価格で直接支払います。 その後、リセラーは顧客に請求書を発行し、それに基づいて支払いを回収します。 リセラー割引は Alibaba Cloud とのリセラー契約に基づくものです。 リセラービジネスモデルは、Alibaba Cloud を販売するための専門の販売チームおよび技術チームを持つ法人企業のみが利用できます。

Alibaba Cloud ディストリビュータープログラム

ディストリビューターは、より多くの顧客に Alibaba Cloud プロダクトを販売するために、Tier 2 のリセラーを募集することができます。 Alibaba Cloud は、ディストリビューターとそのサブアカウントの全体的な支出に対して毎月の合算請求書を発行し、ディストリビューターは Alibaba Cloud に割引価格で直接支払います。 次に、ディストリビューターはサブアカウントに請求書を提供し、それに応じて支払いを回収します。 ディストリビューター割引は、Alibaba Cloud とのディストリビューター契約に基づくものです。 ディストリビュータービジネスモデルは、Alibaba Cloud を販売するための専門の販売チームおよび技術チームを持ち、Tier 2 のリセラーを採用および管理した経験のある法人企業のみが利用できます。

Alibaba Cloud ニューリテール
パートナープログラム

世界最大級のリテール企業である Alibaba は、オンラインと実店舗による小売の長所を融合させ、オムニチャネルの消費者体験を提供することで、新しい小売の形をリードしています。 Alibaba Cloud の技術サポートにより、Alibaba はスマートフォンによるデジタル化された店内でのショッピング体験をサポートして、従来のスーパーマーケットやショッピングモールに革命を起こし、食料品から自動車まで、消費者の買い物の仕方を変えようとしている最中です。 現在 Alibaba Cloud は、共にすべての小売のデジタル化を進化させるための、チャネルパートナーを募集中です。 候補者は、まず Alibaba Cloud チャネルパートナーの基本プログラムを完了してから、ニューリテールパートナープログラムに申し込む必要があります。 詳細については、Alibaba Cloud のチャネルマネージャーにご相談ください。

Alibaba Cloud Go China
パートナープログラム

中国で No. 1 クラウドプロバイダーである Alibaba Cloud は、デジタルトランスフォーメーションを推進し、世界中の数百万人のお客様のビジネスの成功を支えています。 中国でビジネスを展開している国際的な企業のお客様は、クラウドへの移行などに関する Go China パートナーのサポートをいつでも利用できるため、中国市場への参入やスケールアップが可能です。 Alibaba Cloud Go China パートナープログラムは、中国にのみ事業体があり、Alibaba Cloud 中国サイトの利用規約に適合しているパートナーを対象としています。
詳細については、ACPN_Admin@list.alibaba-inc.com にご連絡ください。

パートナーの声

ゴールドチャネルパートナー

Alibaba Cloud は、非常に包括的なトレーニングおよび認定試験を Sunthy Cloud チームに提供しています。 主要プロジェクトでは、Alibaba Cloud チームと Sunthy Cloud が協力して顧客とコミュニケーションを取り、リソースを調整して顧客の問題を解決します。

—— Sunthy Cloud

ゴールドチャネルパートナー

Alibaba Cloud チームは、アジア市場で NC Services Limited をバックアップするための専門的なソリューションと優れたサポートを提供し、過去 4 年間のクラウドビジネスで実りある成果をもたらしています。 Alibaba Cloud に感謝します。

—— NC Services

ゴールドチャネルパートナー

データセキュリティの最適化からスケーリングの高速化まで、インドネシアの企業は Alibaba Cloud のソリューションから多くの恩恵を受けることができると考えています。 Alibaba Cloud は、高水準の品質でありながら、非常に手頃な価格でサービスを提供しています。

—— PT INDOINTERNET

ゴールドチャネルパートナー

Bluepower Technology は、過去 8 年間、インドネシアで主要な IT ソリューションパートナーの 1 つとして、Alibaba Cloud と協力して、インドネシア企業にマッチしたクラウドソリューションを提供しています。これは、Alibaba Cloud がアジア全体のビジネスに対して行ってきたことと同じです。

—— PT Bluepower

参加プロセス

1

Alibaba Cloud アカウント
登録

2

チャネルパートナープログラムの申請

3

申請の処理と契約の締結

4

チャネルパートナーのマスターアカウントのセットアップ

5

チャネルパートナーとして
活動を開始

プログラムの利点

パートナートレーニングと認定

  • Alibaba Cloud は、チャネルパートナーが迅速なトレーニングサポートを受けられるようにパートナー専用サイトを提供します。 次のとおり、主要なコンテンツがカバーされています。
  • チャネルプラットフォームトレーニングや課金管理トレーニングなど、Alibaba Cloud の基本的な販売・運用トレーニングを行います。
  • ACA/ACP/ACE 認定トレーニングコース
  • チャネルパートナー限定の割引サポート付き Alibaba Cloud 主要プロダクトトレーニングの
    セット。

マーケティングサポート

  • マーケット開発基金を適用して顧客イベントを
    開催し、有利な地位を得る資格
  • ACPN バッジと認定を活用して、Alibaba Cloud とのパートナーシップとパートナーの現在のティアレベルを実証します。
  • 有資格パートナーは、Alibaba Cloud のティアプログラムに参加して、専門性と顧客サービス能力を証明することができます。

販売サポート

  • Alibaba Cloud の販売チームと技術チームからの共同販売、主要なビジネスチャンスをフォローアップ
  • Alibaba Cloud と共に、より多くのビジネスチャンスを獲得するためにパートナー限定イベントに参加する資格
  • 必要に応じた Alibaba Cloud の POC サポート
  • ビジネスチャンスを最大化するための Alibaba Cloud チャネルマネージャーの専属サポート

パートナーレベル

ゴールドパートナー

シルバーパートナープログラムを修了し、月間平均収益が100,000 USD 以上 + ACP 認定が 10 以上 + アクティブ顧客数が 20 以上のチャネルパートナーが対象

  • ACPN ゴールドパートナーバッジおよび認定証の取得

  • 市場開発基金の対象

  • チャネルパートナーポータルに掲載

  • シルバーパートナーの特典

シルバーパートナー

登録パートナープログラムを修了し、月間平均収益が 10,000 USD 以上+ ACP 認定が 4 以上 + アクティブ顧客数が 5 以上のチャネルパートナーが対象

  • ACPN シルバーパートナーバッジおよび認定証の取得

  • 新規プロジェクトでの POC サポート

  • Alibaba Cloudとの共同マーケティングおよび共同ブランディングの機会

  • 登録パートナーの特典

登録パートナー

ACPN パートナープログラムを修了し、月間平均収益が 5,000 USD 以上+ ACP 認定が 2 以上 + アクティブ顧客数が 2 以上のチャネルパートナーが対象

  • 登録パートナーバッジおよび証明書の取得

  • Alibaba Cloud チャネルパートナーリストに企業情報を掲載

  • 技術トレーニングの割引

  • ACPN パートナーの特典

ACPN パートナー

Alibaba Cloud Channel Partner プログラムに参加して間もないチャネルパートナー、または現在のパフォーマンスが一時的に登録パートナープログラムのベンチマークを
下回っているチャネルパートナーが対象

  • Alibaba Cloud Partner Network へのアクセス

  • ACPN ニュースレターの購読

トップパートナー

よくある質問

1. よくある質問 1:Alibaba Cloud のチャネルパートナーになるための要件は何ですか。

チャネルパートナーが異なれば要件も異なります。基本的な要件は、申請者がその国で法人を設立し、特定の能力と顧客基盤を持っていることです。

2. よくある質問 2:代理店、リセラー、ディストリビューターの主な違いは何ですか。

代理店パートナーは、新規顧客を Alibaba Cloud に勧誘し、顧客が Alibaba Cloud のリソースを消費することにより手数料を得ます。 一方、リセラーとディストリビューターは、割引価格とサブアカウント購入価格との価格差によって利益を上げます。 また、リセラーと比較して、ディストリビューターはティア 2 のリセラーを開発して事業範囲を拡大できます。

3. よくある質問 3:Alibaba Cloud は、チャネルパートナーが業務を管理するための業務システムを提供していますか。

Alibaba Cloud は、チャネルパートナーに Alibaba Cloud チャネルプラットフォームを提供し、日々の業務管理を支援します。 チャネルプラットフォームは、顧客管理、請求書管理、クーポン管理で構成されています。 Alibaba Cloud では、パートナーが正式に参加した時のために、チャネルプラットフォームのトレーニング資料を用意しています。

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