阿里云推出全新激励与投资，加速全球AI合作伙伴生态系统建设

● 面向渠道合作伙伴、ISV及服务合作伙伴的多项全新计划，旨在加快AI应用、服务模式转型，以及中小企业业务增长

印度尼西亚巴厘岛，2026年1月23日—作为阿里巴巴集团的数字技术与智能骨干业务，阿里云宣布将依托“Partner Rainforest Plan（合作伙伴雨林计划）”已形成的良好态势，对2026年全球合作伙伴生态系统战略进行重大升级扩容。 新升级的框架推出了更具吸引力的激励方案、更紧密的上市协同机制，以及面向渠道合作伙伴、ISV和服务合作伙伴的能力建设新举措，全方位助力在全球范围内以AI驱动业务增长。

为配合这一转变，阿里云加大对渠道激励的投资力度，较以往周期提高十倍，同时设立ISV专属资金，并推出更加灵活的服务合作伙伴体系，适配AI时代的需求。

“在阿里云，我们将全球合作伙伴视为塑造AI驱动型数字化转型未来的共同创造者。”阿里云智能集团资深副总裁兼国际业务总裁李飞飞博士表示。 “在2026年，我们将加倍兑现承诺，将AI激励方面的投资增加至十倍，推出精简敏捷的交付模式，并提供切实的赋能支持，以帮助全球合作伙伴加快创新步伐、拓展全球业务，并在AI时代取得持续的商业成功。”

阿里云智能集团资深副总裁兼国际业务总裁李飞飞博士在2026年阿里云合作伙伴峰会（Alibaba Cloud Partner Summit 2026）上发表主旨演讲

面向渠道合作伙伴的AI专项激励

阿里云正在重新定义其渠道生态系统，推动其从传统的转售模式，转向以高价值AI应用和战略性区域扩张为核心的全新发展模式。 本次生态系统转型以AI为核心进行布局，针对大语言模型千问（Qwen）和视觉生成模型万相（Wan）等旗舰AI产品提供大幅前期折扣和佣金，同时配套提供即插即用工具包，加速产品上市进程。

阿里云降低了渠道合作伙伴的准入门槛，并针对区域市场深耕及中小企业提供额外激励。 此外，该计划首次推出专属售前激励与POC（概念验证）专项资金，积极助力渠道合作伙伴向以服务为导向的高利润模式转型。

面向独立软件厂商(ISV)的扩展版AI技术合作伙伴计划

2026年，阿里云依托升级后的“联合构建、联合营销、联合销售”框架，提供超过200万美元的专项营销资金，大幅加大对全球AI领域ISV的扶持力度。 为了降低创新门槛，阿里云依托自身全栈AI平台（包括一站式AI开发平台百炼），助力ISV合作伙伴更快搭建、优化和部署新一代智能应用程序；同时提供最高USD250,000的技术积分、免费AI词元，并下调市场上架费用。 除技术支持之外，该计划还依托联合营销专项资金，以及在各类旗舰级活动中的专属展示机会，帮助合作伙伴提升全球知名度。 为了加快商业化进程，阿里云已统筹调配其全球销售团队与渠道合作伙伴，通过额外的奖金激励，优先推广ISV解决方案，使合作伙伴能够直接触达其超过500万的庞大企业客户群。

构建敏捷服务生态系统

阿里云对其服务合作伙伴计划（Service Partner Program）进行了全面革新，旨在建立一个更精简、以合作伙伴为主导的交付模式。在这一模式下，服务合作伙伴被赋予更多自主权，能够直接面向客户开展工作，而阿里云自身则聚焦于关键项目与核心客户的技术支持，为服务合作伙伴提供强大的技术赋能与后盾支持。 该计划将聚焦四个专业合作伙伴领域：AI原生、行业解决方案、托管服务以及交付合作伙伴；每类合作伙伴均可获得量身定制的支持，包含迁移工具包、卓越架构培训，以及联合开发AI智能体与技能的机会。 服务合作伙伴还可享受营销资金提供的财务激励，并在达成合格的云迁移项目时获得额外的财务奖金。

提升合作伙伴能力

为了提升合作伙伴的能力和资质，阿里云将实操集训营及网络研讨会的举办频次提升至原先的三倍，推出两项以AI为核心的新专业认证，并新增超过8项能力与资质认证，所有这些举措都旨在加快合作伙伴实现营收的速度，并增强其端到端全流程服务能力。

目前，阿里云在全球拥有约12,000家合作伙伴，包括Salesforce、Fortinet、IBM和Neo4j等。

关于阿里云

阿里云（www.alibabacloud.com）是全球全栈人工智能服务领域的领军企业，拥有先进的智能技术能力和覆盖全球的AI云计算网络，面向全球开发者提供便捷易用的AI服务。 Qwen（通义千问）是阿里巴巴自研打造的一系列大语言与多模态AI模型。 通义千问开源权重模型于2023年首次发布，全球开发者可通过HuggingFace和模搭社区（ModelScope）获取使用。