Alibaba Cloud がグローバルパートナーシップエコシステムの強化計画を発表

Alibaba Cloud パートナーサミット 2023 で ISV 加速プログラム、パートナー向けトレーニングエンパワーメント、新たなリセールインセンティブなどの新施策を発表

シンガポール、2023 年 5 月 15 日 – Alibaba Cloud は、Alibaba Group のデジタルテクノロジーおよびインテリジェンスの中核として、独立系ソフトウェアベンダー (ISV) 加速プログラムの開始、パートナー向けトレーニングエンパワーメントプログラム、パートナーの卓越した成果を称える新たなインセンティブなど、一連の新施策を通じてエコシステムパートナーへのさらなるエンパワーメントを予定しています。

「私たちは、グローバルパートナーと共に成長し、東南アジアおよびそれ以外の地域への事業拡大をさらに強力に支援していく所存です」と、シンガポールで開催された Alibaba Cloud パートナーサミット 2023 で、Edward Cai 氏、Alibaba Cloud Intelligence 最高商務責任者は述べました。「すべての新施策は、パートナーの皆様に対する当社の思いを強調するものです。パートナーの皆様の業界ノウハウ、技術力、市場洞察力と共に、顧客に大きなメリットを提供できると確信しています。」

Edward Cai 氏、Alibaba Cloud Intelligence 最高商務責任者が Alibaba Cloud パートナーサミット 2023 で基調講演を行いました

パートナーの成長を支援する新施策

Alibaba Cloud の ISV 加速プログラムは、グローバルな ISV に新たな経済的インセンティブとより強固なテクニカルサポートを提供し、東南アジアでのビジネス機会を拡大するために開始されました。このプログラムの一環として、Alibaba Cloud は ISV パートナーのマーケットプレイスへの出品手数料の最適化を支援し、Alibaba Cloud の営業チームと広範なチャネルパートナーネットワークを通じて製品販売を拡大します。

Alibaba Cloud はまた、グローバルな ISV パートナーへのテクニカルサポートを強化し、クラウドプラットフォーム上でソリューションを構築、公開、運用するための包括的な技術エンパワーメントリソースを提供することを約束します。さらに、ISV パートナーとカスタマイズされた製品とソリューションを共同開発するために投資し、東南アジア全体の顧客の多様なデジタルトランスフォーメーションのニーズに対応します。

ISV パートナーである Neo4J (グラフデータベースプロバイダー)、6Estates (AI フィンテックプラットフォーム)、One2Cloud Pte Ltd (マルチクラウドソリューションおよびブロックチェーンサービスプロバイダー)、SCash Global Pte Ltd (テクノロジーイノベーション SaaS 企業) は、既に加速プログラムに参加し、Alibaba Cloud とのパートナーシップから最大のメリットを得ています。

同サミットで、アジア太平洋地域のクラウドリーダーは、グローバルパートナー向けの新たなトレーニングエンパワーメントポータルの立ち上げも発表しました。Alibaba Cloud パートナーエンパワーメントポータルは、製品とサービスの研修および認定、最新の技術動向に関する教育コンテンツ、パートナーのサービス能力を高めるためのリソースとツールを提供します。このポータルは、今年度にチャネルパートナー、MSP (マネージドサービスパートナー)、ISV を含む 500 のグローバルパートナーをエンパワーメントすることを目指しており、研修トピックはクラウド、AI、Web3 などをカバーします。

中国以外の Alibaba Cloud パートナーにさらなる実質的なメリットをもたらすため、一連の新たな経済的インセンティブも発表しました。リセラーやディストリビューターを報奨する割引やリベート、および共同市場開拓イニシアチブなどが含まれます。これは、Alibaba Cloud が 2022 年にグローバルパートナーの技術革新と市場拡大を支援するために発表した10 億ドルの投資の一環です。

「私たちの新施策は、グローバルパートナーが Alibaba Cloud 上で成長し、イノベーションを起こせるよう支援するという確固たる取り組みを示しています」と、Selina Yuan 氏、Alibaba Cloud Intelligence 国際ビジネス部門プレジデントは述べています。「パートナーは、Alibaba Cloud のサービスを強化し、グローバルな顧客に提供する上で重要な役割を果たしています。パートナーと共に、世界クラスの技術、製品、ソリューションを顧客に提供し、さらなるビジネスの成功を実現できます。」

Selina Yuan 氏、Alibaba Cloud Intelligence 国際ビジネス部門プレジデントが Alibaba Cloud パートナーサミット 2023 で基調講演を行いました

セキュリティ、ブロックチェーン、人材育成に関する新たなパートナーシップ

サミット期間中、Alibaba Cloud はエコシステムパートナーとのより深い協力関係も発表しました。クラウドリーダーは、IBM と提携し、アジア太平洋地域の企業に世界トップクラスのセキュリティソリューションを提供することを発表しました。

このセキュリティソリューションは、IBM のセキュリティ製品である QRadar SIEM と QRadar SOAR の機能と、Alibaba Cloud の幅広いセキュリティ機能を統合しています。ランサムウェア、内部脅威、クラウド攻撃などの脅威を検出するため、クラウド環境のリアルタイムレポートと一元的な可視化を含むサービスを提供します。共同開発されたこのソリューションは、増大するサイバーセキュリティリスクを軽減し、顧客のデジタルトランスフォーメーションの歩みにおいて、安全で安定した保護されたクラウド環境を構築することを目的としています。

もう一つの発表された提携は、大手ブロックチェーンプラットフォームである Avalanche との提携で、Avalanche のパブリックブロックチェーン上で企業がメタバースを迅速にデプロイするためのローンチパッドを提供します。Cloudverse は、企業が独自のメタバーススペースをシームレスにカスタマイズ、開始、運用するためのワンストップソリューションで、顧客とのエンゲージメントの新しい次元を創出します。

Alibaba Cloud はまた、トレーニングパートナーと提携し、東南アジアの人材育成を強化することも発表しました。今年度中に地域の一般の人材 100,000 人を育成することを目標とする東南アジア人材エンパワーメントプログラムは、人材育成推進に貢献するトレーニングパートナーの参加を促進します。初期のトレーニングパートナーには、Rahi Systems (情報技術サービスおよびソリューションプロバイダー)、Solutions for Asia (セキュリティサービスソリューションプロバイダー)、Lightning Cloud (マルチクラウド運用ソリューションプラットフォーム)、Edu360 Cloud (デジタル認定サービスプラットフォーム) が含まれます。

このリーディングクラウドサービスプロバイダーは、过去一年間の顧客の成功への協力とイノベーションにおける貢献を称え、幅広いパートナーを表彰しました。アジアパートナー・オブ・ザ・イヤーは、IBM、AI Rudder (シンガポール)、LGMS Berhad (マレーシア)、PT Sigma Cipta Caraka (インドネシア)、Digital One (香港 (中国)) を含む 8 社を表彰しました。

Alibaba Cloud は現在、Salesforce、VMware、Fortinet、IBM、Neo4j を含む約 12,000 のパートナーと世界中で協業しています。

Alibaba Cloud について

2009 年に設立された Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) は、Alibaba Group のデジタルテクノロジーおよびインテリジェンスの中核です。エラスティックコンピューティング、データベース、ストレージ、ネットワーク仮想化サービス、大規模コンピューティング、セキュリティ、管理およびアプリケーションサービス、ビッグデータ分析、機械学習プラットフォーム、IoT サービスを含む、クラウドサービスの完全なスイートを世界中の顧客に提供しています。IDC によると、Alibaba は 2018 年以降、世界的に 3 番目のパブリッククラウド IaaS サービスプロバイダーとしての地位を維持しています。Gartner によると、Alibaba は 2018 年以降、米ドル建て収益で世界第 3 位およびアジア太平洋地域第 1 位の IaaS プロバイダーです。