Alibaba Cloud、グローバルパートナーエコシステム刷新で AI 主導の成長を加速

AI に特化した新施策。強化されたインセンティブプログラム、AI パートナーアクセラレータプログラム、およびサービスパートナー戦略の刷新により、グローバルパートナーとお客様を支援

インドネシア、バリ、2024 年 12 月 3 日 — Alibaba Group のデジタルテクノロジーとインテリジェンスの中核である Alibaba Cloud は本日、Alibaba Cloud パートナーサミット 2024 において、AI パートナーアクセラレータプログラム、強化されたインセンティブプログラム、サービスパートナー向けの刷新されたグローバル戦略など、一連の新施策を通じて、刷新された AI パートナーエコシステム計画を発表しました。これらの施策は、グローバルパートナーの成長を促進し、世界中のさまざまな業界の企業向けに、最先端の人工知能およびクラウドコンピューティングソリューションの開発とデプロイを加速することを目的としています。

「Alibaba Cloud では、コラボレーションこそがイノベーションを解き放ち、成長を推進する鍵だと考えています。グローバルパートナーは単なる参加者ではなく、AI 時代の新たなデジタルランドスケープを構築する設計者です。」Alibaba Cloud Intelligence 国際事業担当プレジデント、Selina Yuan はサミットで次のように述べました。「本日、刷新されたグローバルパートナーエコシステムにより、グローバルパートナーと共に AI 時代の恩恵を享受し、グローバルお客様の多様なビジネスニーズに応えることをお約束します。」

Alibaba Cloud Intelligence 国際事業担当プレジデント Selina Yuan がグローバルパートナーサミット 2024 で AI 主導の成長を加速する刷新されたグローバルパートナーシップエコシステムを発表

AI に特化したパートナーエコシステムの新施策

グローバル顧客からの AI テクノロジーに対する急増する需要に応えるため、Alibaba Cloud は AI アライアンスアクセラレータプログラムを開始し、2025 年に 50 社の AI テクノロジーパートナーおよび 50 社のチャネルパートナーとの連携を通じて、AI に特化したパートナーエコシステムを構築します。

このプログラムでは、選定された AI テクノロジーパートナーに、AI に特化した強化テクニカルサポート、拡販チャネル、共同マーケット展開リソース、専用の AI コンサルティングサービスを提供します。一方、選定されたチャネルパートナーには、AI 関連施策に対する増額された金銭的インセンティブと市場開発資金が提供されます。Alibaba Cloud の AI ケイパビリティとグローバルテクノロジーエコシステムを活用し、パートナーのエンパワーメントを強化し、多様なパートナーのデジタルトランスフォーメーションを加速することを目的としています。また、Alibaba Cloud のチャネルパートナーの広範な流通ネットワークを通じて、より広い顧客基盤にリーチし、グローバルパートナーが AI 時代の機会を捉えることを支援します。

Alibaba Cloud は、サービスパートナー向けの強化されたグローバル体制も発表し、刷新されたサービスパートナープログラムを導入しました。この施策は、チャネルパートナーやテクノロジーパートナーを対象とした研修とエンパワーメントを通じて新たなサービスパートナーを育成し、コンサルティング、導入、マネージドサービスの必要なケイパビリティを備え、収益源の多様化と包括的な顧客サービスの提供を可能にすることに注力しています。また、既存のサービスパートナーには、製品再販とサービス提供の両方を含むようにオファリングを拡大し、エンパワーメントを強化します。さらに、Alibaba Cloud の生成 AI ケイパビリティを活用し、サービスパートナーと共同でマネージド大規模言語モデルサービスやその他の AI 特化型サービスを開発し、AI パートナーエコシステムを育成してグローバル顧客の多様なデジタルトランスフォーメーションニーズに対応します。

また、Alibaba Cloud は既存の 50 社のグローバル標準サービスパートナーのうち、Whale Cloud、Bespin Global、Cognizant Worldwide、Deloitte、Accenture、FPT を含む 18 社のサービスパートナーとの新たな戦略的提携を拡大することを約束しました。リソース共有とケイパビリティの補完を強化し、グローバル顧客の多様なニーズに応える包括的なサービス体制の構築を目指します。

さらに、シナジーインセンティブプログラムも発表しました。グローバルテクノロジーパートナーとチャネルパートナーの協力を強化し、活気にあふれるダイナミックなエコシステムを育成するプログラムです。拡大されたマーケット展開パスを導入し、テクノロジーパートナーは Alibaba Cloud の広範なチャネルネットワークを活用して収益を増加させ、チャネルパートナーはより幅広い製品ポートフォリオにアクセスして販売機会を拡大し、利益率を向上させることができます。この施策は相互成長を推進し、パートナーのエンパワーメントと強固なグローバルエコシステムの育成に対する Alibaba Cloud の取り組みを強化します。

グローバルおよび地域パートナーとの協力強化

AI 時代のデジタル化の恩恵をグローバル顧客が享受できるよう支援するため、Alibaba Cloud は革新的なテクノロジーパートナーおよびチャネルパートナーとの協力をグローバルおよび地域レベルで強化し、最先端のクラウドコンピューティングと AI 製品およびソリューションを提供し、繁栄し持続可能なエコシステムを育成することも発表しました。

インドネシア Alibaba Cloud は Telkom Indonesia との戦略的提携を締結し、インドネシア向けに革新的で効果的な AI 対応クラウドソリューションを提供します。また、Indonesia Emas 2045 のビジョンの実現に向けて、インドネシアでますます必要とされるデジタル人材の育成も目指します。

日本：Alibaba Cloud は、クラウドサービスと情報セキュリティソリューションを提供する日本企業 Securai と提携し、日本企業のデジタルトランスフォーメーションの旺盛な需要に対応します。特に、Securai は Alibaba Cloud の ZStack サービスを日本市場向けにローカライズし、サービスの安定的な継続に向けた運用サポートを提供します。Alibaba Cloud の ZStack は、Apsara OS をベースにエンタープライズ顧客向けに設計されたエンタープライズグレードのクラウドプラットフォームで、自主性、セキュリティコンプライアンス、自律的な運用保守を強化しています。

タイ：Alibaba Cloud は、タイを拠点とするリーディングクリエイティブデジタル企業 Yell Group と MoU を締結しました。この協力は、生成 AI の高まる需要に対応し、スケーラブルで信頼性の高いクラウドベースのソリューションでクリエイティブメディア業界をエンパワーすることを目的としています。最先端の生成 AI を活用し、クリエイターのビジュアル制作を支援するアプリケーションを開発します。AI 主導のソリューションの業界全体への普及を促進するため、Yell Group は Alibaba Cloud の堅牢なクラウドコンピューティング機能を活用してクリエイティブ分野のスケーラビリティを強化します。また、Elastic Desktop Service (EDS) や Object Storage Service (OSS) などの Alibaba Cloud のメディアソリューションを導入し、この活気ある分野でのイノベーションと成長を促進します。

Alibaba Cloud は現在、Salesforce、Fortinet、IBM、Neo4j を含む約 12,000 社のパートナーとグローバルに提携しています。

Alibaba Cloud について

2009 年に設立された Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) は、Alibaba Group のデジタルテクノロジーとインテリジェンスの中核です。世界中のお客様に、エラスティックコンピューティング、データベース、ストレージ、ネットワーク仮想化サービス、大規模コンピューティング、セキュリティ、ビッグデータ分析、機械学習、人工知能 (AI) サービスを含む、包括的なクラウドサービススイートを提供しています。Gartner によると、Alibaba は 2018 年以降、米ドル換算の売上高でアジア太平洋地域のリーディング IaaS プロバイダーに選出されています。また、IDC によると、2018 年以降、世界有数のパブリッククラウド IaaS サービスプロバイダーとしての地位を維持しています。