Alibaba Cloud Mengumumkan Rencana untuk Memperkuat Ekosistem Kemitraan Global

Inisiatif baru diluncurkan untuk akselerasi ISV, pemberdayaan pelatihan mitra, dan insentif penjualan ulang baru di Alibaba Cloud Partner Summit 2023

Singapura, 15 Mei 2023 – Alibaba Cloud, tulang punggung teknologi digital dan kecerdasan dari Alibaba Group, siap untuk lebih mendukung mitra ekosistemnya melalui serangkaian inisiatif baru, termasuk peluncuran Program Akselerasi Independent Software Vendor (ISV), program pemberdayaan pelatihan untuk mitra, serta insentif baru untuk menghargai keunggulan mitra.

“Kami berkomitmen untuk tumbuh bersama mitra global kami dan memberikan dukungan yang lebih kuat agar mereka dapat memperluas bisnis mereka ke Asia Tenggara dan wilayah lainnya,” kata Edward Cai, Chief Commercial Officer, Alibaba Cloud Intelligence pada Partner Summit 2023 perusahaan di Singapura. “Semua inisiatif baru ini menegaskan betapa besarnya nilai yang kami berikan kepada mitra kami. Bersama dengan keahlian industri, kemampuan teknologi, dan wawasan pasar dari mitra kami, kami dapat memberikan manfaat signifikan kepada pelanggan kami.”

Edward Cai, Chief Commercial Officer, Alibaba Cloud Intelligence, menyampaikan pidato utama di Alibaba Cloud Partner Summit 2023

Inisiatif Baru untuk Mendukung Pertumbuhan Mitra

Program Akselerasi ISV Alibaba Cloud diluncurkan untuk memberikan insentif finansial baru dan dukungan teknis yang lebih tangguh kepada ISV global guna memperluas peluang bisnis mereka di Asia Tenggara. Sebagai bagian dari program ini, pemimpin cloud akan membantu mitra ISV-nya untuk mengoptimalkan biaya daftar di platform Marketplace Alibaba Cloud, serta memperluas penjualan produk melalui tim penjualan Alibaba Cloud dan jaringan luas mitra channel-nya.

Alibaba Cloud juga berjanji untuk meningkatkan dukungan teknis bagi mitra ISV global, dengan menawarkan resource enablement teknis yang lengkap untuk membantu mereka membangun, memublikasikan, dan mengoperasikan solusi mereka di platform cloud. Selain itu, perusahaan akan berinvestasi untuk mengembangkan bersama produk dan solusi yang disesuaikan dengan mitra ISV-nya, guna memenuhi beragam tuntutan transformasi digital dari pelanggan di seluruh Asia Tenggara.

Mitra ISV termasuk Neo4J (penyedia database grafik), 6Estates (platform fintech AI), One2Cloud Pte Ltd (penyedia solusi multi-cloud dan layanan blockchain), dan SCash Global Pte Ltd (perusahaan SaaS inovasi teknologi) telah bergabung dengan program akselerasi untuk mendapatkan manfaat maksimal dari kemitraan mereka dengan Alibaba Cloud.

Pada summit yang sama, pemimpin cloud APAC juga mengumumkan peluncuran portal pemberdayaan pelatihan baru untuk mitra global. Portal Pemberdayaan Mitra Alibaba Cloud menyediakan pelatihan dan sertifikasi produk serta layanan, konten edukasi tentang perkembangan teknologi terkini, serta resource dan tool untuk meningkatkan kemampuan layanan mitra. Portal ini bertujuan untuk memberdayakan 500 mitra global termasuk mitra channel, Managed Service Partners (MSP), dan ISV pada tahun fiskal saat ini, dengan topik pelatihan yang mencakup cloud, AI, Web3, dan lainnya.

Untuk memberikan manfaat yang lebih nyata bagi mitra Alibaba Cloud di luar Tiongkok, perusahaan juga mengumumkan serangkaian insentif finansial baru termasuk diskon dan rebate untuk menghargai reseller dan distributor serta beberapa inisiatif go-to-market bersama. Ini merupakan bagian dari investasi USD1 miliar yang diumumkan Alibaba Cloud pada tahun 2022 untuk mendukung inovasi teknologi mitra globalnya dan ekspansi pasar mereka.

“Inisiatif baru kami menunjukkan komitmen kami yang tak tergoyahkan untuk membantu mitra global kami berkembang dan berinovasi di Alibaba Cloud,” kata Selina Yuan, President of International Business, Alibaba Cloud Intelligence. “Mitra memainkan peran penting dalam meningkatkan dan mengirimkan layanan serta penawaran Alibaba Cloud kepada pelanggan global kami. Bersama mitra, kami dapat membawa teknologi, produk, dan solusi kelas dunia kepada pelanggan kami untuk kesuksesan bisnis mereka yang lebih besar.”

Selina Yuan, President of International Business, Alibaba Cloud Intelligence di Alibaba, menyampaikan pidato utama di Alibaba Cloud Partner Summit 2023

Kemitraan Baru dalam Keamanan, Blockchain, dan Pengembangan Talenta

Selama summit, Alibaba Cloud juga mengungkapkan kolaborasi yang lebih mendalam dengan mitra ekosistemnya. Pemimpin cloud telah mengumumkan kolaborasi baru dengan IBM untuk menyediakan solusi keamanan terbaik di kelasnya bagi bisnis di seluruh APAC.

Solusi keamanan ini mengintegrasikan fitur dari produk keamanan IBM - QRadar SIEM dan QRadar SOAR - serta berbagai kemampuan keamanan Alibaba Cloud. Layanan ini mencakup pelaporan real-time dan visibilitas terpusat ke lingkungan cloud untuk mendeteksi ancaman seperti ransomware, ancaman internal, dan serangan cloud. Solusi yang dikembangkan bersama ini bertujuan untuk mengurangi risiko keamanan siber yang semakin meningkat sambil menciptakan lingkungan cloud yang aman, stabil, dan terlindungi bagi klien selama perjalanan transformasi digital mereka.

Kolaborasi lain yang diungkapkan adalah dengan Avalanche, platform blockchain terkemuka, yang menyediakan landasan peluncuran bagi bisnis untuk men-deploy metaverse dengan cepat di blockchain publik Avalanche. Cloudverse adalah solusi one-stop bagi bisnis untuk menyesuaikan, meluncurkan, dan memelihara ruang metaverse mereka sendiri dengan mulus, menciptakan dimensi baru untuk berinteraksi dengan pelanggan.

Alibaba Cloud juga mengumumkan kolaborasi dengan mitra pelatihan untuk memperkuat pengembangan talenta di Asia Tenggara. Dengan target untuk melatih 100.000 talenta masyarakat umum di kawasan tersebut pada tahun fiskal saat ini, Program Pemberdayaan Talenta SEA bertujuan untuk menarik mitra pelatihan agar berkontribusi pada upaya pengembangan talenta. Mitra pelatihan awal meliputi Rahi Systems (penyedia layanan dan solusi teknologi informasi), Solutions for Asia (penyedia solusi layanan keamanan), Lightning Cloud (platform solusi operasi multi-cloud), dan Edu360 Cloud (platform layanan sertifikasi digital).

Penyedia layanan cloud terkemuka ini mengakui berbagai mitra atas kolaborasi dan inovasi mereka dalam berkontribusi pada kesuksesan pelanggan selama setahun terakhir. The Asia Partner of the Year menghormati delapan mitra termasuk IBM, AI Rudder (dari Singapura), LGMS Berhad (dari Malaysia), PT Sigma Cipta Caraka (dari Indonesia), dan Digital One (dari Hong Kong).

Alibaba Cloud saat ini bekerja dengan sekitar 12.000 mitra di seluruh dunia, termasuk Salesforce, VMware, Fortinet, IBM, dan Neo4j.

Tentang Alibaba Cloud

Didirikan pada tahun 2009, Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) adalah tulang punggung teknologi digital dan kecerdasan dari Alibaba Group. Perusahaan ini menawarkan rangkaian lengkap layanan cloud kepada pelanggan di seluruh dunia, termasuk komputasi elastis, database, penyimpanan, layanan virtualisasi jaringan, komputasi skala besar, keamanan, layanan manajemen dan aplikasi, analitik big data, platform machine learning, dan layanan IoT. Alibaba mempertahankan posisinya sebagai penyedia layanan IaaS cloud publik terbesar ketiga di dunia sejak tahun 2018, menurut IDC. Alibaba adalah penyedia IaaS terbesar ketiga di dunia dan terbesar di Asia Pasifik berdasarkan pendapatan dalam dolar AS sejak tahun 2018, menurut Gartner.