Alibaba Cloud dévoile ses projets pour renforcer son écosystème de partenariats mondial

De nouvelles initiatives en faveur de l'accélération des ISV, de l'autonomisation des partenaires par la formation et de nouvelles incitations à la revente, lancées lors du Sommet des partenaires Alibaba Cloud 2023

Singapour, 15 mai 2023 – Alibaba Cloud, la colonne vertébrale numérique et intelligente d'Alibaba Group, s'apprête à donner encore plus de moyens à ses partenaires de l'écosystème grâce à une série de nouvelles initiatives, parmi lesquelles le lancement d'un programme d'accélération pour les éditeurs de logiciels indépendants (ISV), d'un programme de formation et d'autonomisation destiné aux partenaires, ainsi que de nouvelles incitations visant à récompenser l'excellence des partenaires.

« Nous nous engageons à grandir aux côtés de nos partenaires du monde entier et à leur fournir un soutien encore plus solide pour étendre leurs activités en Asie du Sud-Est et au-delà », a déclaré Edward Cai, Directeur commercial, Alibaba Cloud Intelligence lors du Sommet des partenaires 2023 de l'entreprise à Singapour. « Toutes ces nouvelles initiatives témoignent de la valeur que nous accordons à nos partenaires. Conjuguées au savoir-faire sectoriel, aux capacités technologiques et à la connaissance du marché de nos partenaires, elles nous permettent d'apporter des avantages considérables à nos clients. »

Edward Cai, Directeur commercial, Alibaba Cloud Intelligence, a prononcé un discours-programme lors du Sommet des partenaires Alibaba Cloud 2023

De nouvelles initiatives pour soutenir la croissance des partenaires

Le programme d'accélération des ISV d'Alibaba Cloud a été lancé afin d'offrir aux ISV du monde entier de nouvelles incitations financières et un accompagnement technique plus solide pour élargir leurs opportunités commerciales en Asie du Sud-Est. Dans le cadre de ce programme, le leader du cloud aidera ses partenaires ISV à optimiser les frais de référencement sur la Marketplace Alibaba Cloud et à développer les ventes de produits grâce à l'équipe commerciale d'Alibaba Cloud et à son vaste réseau de partenaires de distribution.

Alibaba Cloud s'engage également à renforcer l'autonomisation technique de ses partenaires ISV du monde entier, en proposant des ressources complètes d'autonomisation technique pour les aider à construire, publier et exploiter leurs solutions sur la plateforme cloud. En outre, l'entreprise investira pour co-développer des produits et solutions personnalisés avec ses partenaires ISV, afin de répondre aux besoins variés de transformation numérique des clients en Asie du Sud-Est.

Des partenaires ISV, dont Neo4J (fournisseur de bases de données orientées graphe), 6Estates (plateforme fintech basée sur l'IA), One2Cloud Pte Ltd (fournisseur de solutions multi-cloud et de services blockchain) et SCash Global Pte Ltd (entreprise SaaS d'innovation technologique), ont déjà rejoint le programme d'accélération afin de tirer le meilleur parti de leur partenariat avec Alibaba Cloud.

Lors du même sommet, le leader du cloud en Asie-Pacifique a également annoncé le lancement d'un nouveau portail de formation et d'autonomisation destiné aux partenaires du monde entier. Le portail d'autonomisation des partenaires d'Alibaba Cloud propose des formations et des certifications sur les produits et services, des contenus pédagogiques sur les évolutions technologiques du moment, ainsi que des ressources et des outils pour renforcer les capacités de service des partenaires. Ce portail vise à autonomiser 500 partenaires dans le monde, dont des partenaires de distribution, des Managed Service Partners (MSP) et des ISV au cours de l'exercice en cours, avec des formations couvrant le cloud, l'IA, le Web3 et bien plus.

Pour apporter des avantages plus concrets aux partenaires d'Alibaba Cloud hors de Chine, l'entreprise a également annoncé une série de nouvelles incitations financières, comprenant des remises et des ristournes pour récompenser les revendeurs et les distributeurs, ainsi que des initiatives conjointes de mise sur le marché. Cela s'inscrit dans le cadre de l'investissement d'1 milliard de dollars annoncé par Alibaba Cloud en 2022 afin de soutenir l'innovation technologique de ses partenaires dans le monde et leur expansion de marché.

« Nos nouvelles initiatives témoignent de notre engagement sans faille pour aider nos partenaires du monde entier à prospérer et à innover sur Alibaba Cloud », a déclaré Selina Yuan, Présidente de l'activité internationale, Alibaba Cloud Intelligence. « Les partenaires jouent un rôle essentiel dans l'amélioration et la fourniture des services et offres d'Alibaba Cloud à nos clients du monde entier. À leurs côtés, nous pouvons fournir à nos clients des technologies, des produits et des solutions de classe mondiale, au service de leur réussite commerciale. »

Selina Yuan, Présidente de l'activité internationale, Alibaba Cloud Intelligence au sein d'Alibaba, a prononcé un discours-programme lors du Sommet des partenaires Alibaba Cloud 2023

Un nouveau partenariat en matière de sécurité, de blockchain et de développement des talents

Lors du sommet, Alibaba Cloud a également dévoilé une collaboration plus étroite avec ses partenaires de l'écosystème. Le leader du cloud a annoncé sa nouvelle collaboration avec IBM pour fournir une solution de sécurité de classe mondiale aux entreprises de la région Asie-Pacifique.

Cette solution de sécurité intègre les fonctionnalités des produits de sécurité d'IBM - QRadar SIEM et QRadar SOAR - ainsi que le large éventail de capacités de sécurité d'Alibaba Cloud. Elle fournit des services tels que des rapports en temps réel et une visibilité centralisée sur l'environnement cloud pour détecter les menaces telles que les rançongiciels, les menaces internes et les attaques cloud. Cette solution co-développée vise à atténuer les risques croissants en matière de cybersécurité tout en créant un environnement cloud sûr, stable et protégé pour les clients durant leur parcours de transformation numérique.

Une autre collaboration dévoilée est celle avec Avalanche, une plateforme blockchain de premier plan, qui offre une rampe de lancement permettant aux entreprises de déployer rapidement des métavers sur la blockchain publique Avalanche. Cloudverse est une solution tout-en-un permettant aux entreprises de personnaliser, de lancer et de maintenir leur propre espace de métavers en toute fluidité, créant ainsi de nouvelles dimensions d'interaction avec les clients.

Alibaba Cloud a également annoncé une collaboration avec des partenaires de formation pour renforcer le développement des talents en Asie du Sud-Est. Avec pour objectif de former 100 000 talents issus du grand public dans la région d'ici la fin de l'exercice en cours, le programme d'autonomisation des talents pour l'Asie du Sud-Est (SEA Talent Empowerment Program) vise à attirer des partenaires de formation pour contribuer à la dynamique de développement des talents. Les premiers partenaires de formation incluent Rahi Systems (fournisseur de services et de solutions informatiques), Solutions for Asia (fournisseur de solutions de services de sécurité), Lightning Cloud (plateforme de solutions d'exploitation multi-cloud) et Edu360 Cloud (plateforme de services de certification numérique).

Le principal fournisseur de services cloud a mis à l'honneur de nombreux partenaires pour leur collaboration et leur innovation ayant contribué à la réussite des clients au cours de l'année écoulée. Le prix du Partenaire de l'année en Asie distingue huit partenaires, dont IBM, AI Rudder (Singapour), LGMS Berhad (Malaisie), PT Sigma Cipta Caraka (Indonésie) et Digital One (Hong Kong (Chine)).

Alibaba Cloud collabore actuellement avec environ 12 000 partenaires dans le monde, dont Salesforce, VMware, Fortinet, IBM et Neo4j.

À propos d'Alibaba Cloud

Fondé en 2009, Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) est la colonne vertébrale numérique et intelligente d'Alibaba Group. Il propose une gamme complète de services cloud à ses clients du monde entier. Celle-ci comprend notamment le calcul élastique, les bases de données, le stockage, les services de virtualisation réseau, le calcul à grande échelle, la sécurité, les services de gestion et d'applications, l'analyse de big data, une plateforme de machine learning et des services IoT. Selon IDC, Alibaba maintient depuis 2018 sa position de troisième fournisseur mondial de services IaaS de cloud public. Selon Gartner, Alibaba est depuis 2018 le troisième fournisseur mondial et le premier fournisseur d'IaaS en Asie-Pacifique en termes de revenus en dollars américains.