Alibaba Cloud beschleunigt das globale KI-Partner-Ökosystem mit neuen Anreizen und Investitionen

● Neue Programme für Channel-, ISV- und Service-Partner zur Beschleunigung der KI-Einführung, der Servicetransformation und des KMU-Wachstums

Bali, Indonesien, 23. Januar 2026 – Alibaba Cloud, das digitale Technologie- und Intelligenz-Rückgrat der Alibaba Group, hat eine umfassende Erweiterung seiner globalen Partner-Ökosystem-Strategie für 2026 angekündigt, die auf dem Erfolg des Partner Rainforest Plan aufbaut. Das aktualisierte Rahmenwerk umfasst erweiterte Anreizprogramme, eine stärkere Go-to-Market-Ausrichtung und neue Initiativen zum Kompetenzaufbau für Channel-, ISV- und Service-Partner – alles darauf ausgerichtet, das KI-gestützte Wachstum weltweit zu beschleunigen.

Um diese Entwicklung zu unterstützen, erhöht Alibaba Cloud seine Investitionen in Channel-Anreize im Vergleich zu früheren Zyklen um das Zehnfache, führt einen dedizierten Fonds für ISVs ein und startet ein agileres Service-Partner-Framework für die KI-Ära.

„Bei Alibaba Cloud betrachten wir unsere globalen Partner als Mitgestalter der Zukunft der KI-gestützten digitalen Transformation“, sagte Dr. Feifei Li, Senior Vice President von Alibaba Cloud Intelligence und Präsident des internationalen Geschäfts. „Im Jahr 2026 bekräftigen wir unser Engagement mit einer Verzehnfachung der KI-Anreizinvestitionen, schlanken und agilen Bereitstellungsmodellen sowie praxisnaher Befähigung, damit globale Partner schneller innovieren, sich international ausdehnen und nachhaltigen geschäftlichen Erfolg in der KI-Ära erzielen können.“

Dr. Feifei Li, Senior Vice President von Alibaba Cloud Intelligence und Präsident des internationalen Geschäfts, hielt eine Keynote auf dem Alibaba Cloud Partner Summit 2026

KI-zentrierte Anreize für Channel-Partner

Alibaba Cloud gestaltet sein Channel-Ökosystem neu und verlagert den Fokus vom traditionellen Wiederverkauf hin zu einem Modell, das auf hochwertige KI-Einführung und strategische regionale Expansion ausgerichtet ist. Diese Entwicklung wird durch ein KI-zentriertes Modell mit attraktiven Vorab-Rabatten und Provisionen für KI-Flagship-Produkte wie das Large-Language-Modell Qwen und das visuelle Generierungsmodell Wan vorangetrieben, ergänzt durch ein Plug-and-Play-Toolkit für eine schnellere Markteinführung.

Alibaba Cloud hat die Zugangsvoraussetzungen für Channel-Partner gesenkt und zusätzliche Anreize für die regionale Marktentwicklung sowie kleine und mittlere Unternehmen geschaffen. Darüber hinaus unterstützt das Programm Channel-Partner durch erstmals eingeführte dedizierte Pre-Sales-Anreize und POC-Finanzierung (Proof of Concept) aktiv beim Übergang zu einem hochprofitablen, serviceorientierten Geschäftsmodell.

Erweitertes KI-Technologie-Partnerprogramm für ISVs

Alibaba Cloud erweitert seine Unterstützung für globale KI-ISVs im Jahr 2026 erheblich durch ein verbessertes Rahmenwerk „Co-Build, Co-Market, Co-Sell“, gestützt durch mehr als 2 Millionen US-Dollar an dedizierten Marketingmitteln. Um Innovationshürden zu senken, ermöglicht Alibaba Cloud ISV-Partnern, mithilfe der Full-Stack-KI-Plattform von Alibaba Cloud – einschließlich der Alles-aus-einer-Hand-KI-Entwicklungsplattform Model Studio – intelligente Anwendungen der nächsten Generation schneller zu entwickeln, feinabzustimmen und bereitzustellen, mit bis zu 250.000 US-Dollar an technischen Guthaben, kostenlosen KI-Tokens und reduzierten Marketplace-Gebühren. Über die technische Unterstützung hinaus fördert das Programm die globale Sichtbarkeit der Partner durch gemeinsame Marketingmittel und hervorgehobene Platzierungen bei Flagship-Events. Um die Kommerzialisierung zu beschleunigen, hat Alibaba Cloud seine globale Vertriebsmannschaft und Channel-Partner so ausgerichtet, dass ISV-Lösungen durch zusätzliche Boni priorisiert werden, wodurch Partner direkten Zugang zu einer breiten Basis von über 5 Millionen Unternehmenskunden erhalten.

Aufbau eines agilen Service-Ökosystems

Alibaba Cloud hat sein Service-Partner-Programm zu einem schlankeren, partnergeführten Bereitstellungsmodell umgestaltet, das Service-Partner befähigt, direkt mit Kunden zusammenzuarbeiten. Alibaba Cloud konzentriert sich dabei auf Schlüsselprojekte und den technischen Kernsupport, während Service-Partner umfassende technische Unterstützung erhalten. Das Programm fokussiert sich auf vier spezialisierte Partnersegmente: AI Native, Industry Solution, Managed Service und Delivery Partner, die jeweils maßgeschneiderte Unterstützung wie Migrations-Toolkits, Well-Architected-Schulungen und Möglichkeiten zur gemeinsamen Entwicklung von KI-Agenten und -Skills erhalten. Service-Partner profitieren zudem von finanziellen Anreizen in Form von Marketingmitteln und Boni für qualifizierte Cloud-Migrationsprojekte.

Partnerkompetenzen ausbauen

Um die Kompetenzen der Partner zu stärken, verdreifacht Alibaba Cloud das Angebot an praxisorientierten Bootcamps und Webinars, führt zwei neue KI-fokussierte Berufszertifizierungen ein und ergänzt mehr als 8 weitere Fähigkeits- und Kompetenz-Zertifizierungen – alles darauf ausgerichtet, den Weg zum Umsatz zu beschleunigen und die End-to-End-Partnerfähigkeiten zu festigen.

Alibaba Cloud arbeitet derzeit mit rund 12.000 Partnern weltweit zusammen, darunter Salesforce, Fortinet, IBM und Neo4j.

Über Alibaba Cloud

Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) ist weltweit führend im Bereich Full-Stack-KI-Dienste und bietet hochmoderne intelligente Funktionen sowie ein globales KI-Cloud-Computing-Netzwerk mit entwicklerfreundlichen KI-Diensten. Qwen (chinesisch: Tongyi Qianwen) ist eine Familie von Large-Language- und multimodalen KI-Modellen, die von Alibaba entwickelt wurden. Seit ihrer Einführung im Jahr 2023 stehen die Open-Weight-Qwen-Modelle Entwicklern weltweit über HuggingFace und ModelScope zur Verfügung.