為解決軟體開發商和雲分銷商在雲上部署軟體、營運、交易結算等情境存在的困難，計算巢提供了軟體分銷模式助力軟體分銷商轉型為雲端服務商。本文介紹計算巢軟體分銷模式的詳細資料。
背景資訊
軟體開發商為實現軟體銷售的最大化商業利益，除了直接銷售給終端客戶外，也會選擇與第三方分銷商進行合作，通過分銷商的多個間接渠道對軟體進行分銷，以觸達更多使用者，實現業務規模和營收的擴張。雲端運算經銷商可以從雲端服務供應商那裡購買雲端運算產品服務，然後將其轉售給自己的客戶群，我們稱之為雲分銷商。隨著市場發展，傳統的雲分銷商不再滿足於雲產品的分銷，而是越來越多的傾向於為客戶提供雲上軟體的一體化解決方案，其業務發展逐漸轉向雲端運算服務和軟體服務一體的分銷模式。
軟體分銷面臨的問題和計算巢軟體分銷的解決方案
軟體開發商與雲分銷商在合作過程中，存在需求和問題需要解決：
雲分銷商需要觸達更多的軟體開發商來擴充業務，而軟體開發商需要分銷商的渠道來拓展使用者。
雲分銷商承接分銷軟體時，需要重複建設軟體部署的複雜環境，只能通過手動複製代碼或軟體包來解決軟體版本的升級問題。
雲分銷商從雲資源售賣轉型為軟體+雲資源的一體化解決方案服務商的需求日益增長。
計算巢軟體分銷的解決方案如下：
豐富的軟體生態。
超過800家軟體開發商已經入駐計算巢，一起共創雲上軟體應用生態。
Resource Orchestration Service實現服務的快速部署和升級。
計算巢支援編排阿里雲所有公用雲端服務，同時提供部署物、套餐設定、服務營運等諸多功能，方便軟體開發商將軟體和雲資源整合和升級，降低軟體雲化和技術整合門檻。
一鍵授權。
分銷商可快速將授權軟體雲化，無需搭建複雜環境，獲得軟體雲資源以及服務的收益。
計算巢軟體分銷情境介紹
按照雲資源歸屬，計算巢服務部署形態分為私人化服務和全託管服務兩大類。其中，私人化服務所屬的雲資源歸屬使用者，使用者承擔雲資源的相關費用，且可直接對雲資源做任何操作；全託管服務所屬的雲資源歸屬軟體開發商，軟體開發商承擔雲資源的相關費用，使用者一般只能擷取到登入的連結或操作介面地址，如需操作雲資源則需要向軟體開發商申請許可權。
基於計算巢的服務部署類型，有如下不同軟體分銷的使用情境。
情境 | 服務A（由軟體開發商發布） | 服務B（由分銷商獲得） |
情境一 | 私人化部署服務 | 私人化部署服務 |
情境二 | 私人化部署服務 | 託管版部署服務 |
情境三 | 託管版部署服務（綁定雲市場商品） | 託管版部署服務 |
情境四 | 託管版部署服務（線下結算） | 託管版部署服務 |
情境一
該情境適合傳統的軟體分銷模式。即軟體開發商出售軟體，為客戶提供的是license；分銷商僅提銷售供渠道。雲資源由客戶自己掌控和維護，軟體開發商為客戶提供一定的軟體營運服務。這種部署模式下，資源的所有權和管理權均在使用者側。使用者需要承擔的費用主要分為兩部分：軟體費用以及阿里雲資源費用，而分銷商和軟體開發商之間的分賬需線下結算。
情境二
該情境適合於分銷商既能分銷軟體，同時又有能力提供一定營運能力的情境。在情境二的部署模式中，雲資源歸屬於分銷商，分銷商對雲資源有營運和管理的全部許可權，同時承擔阿里雲資源的費用；使用者只能擷取到軟體登入地址或操作地址，同時承擔分銷商發布的雲市場商品費用。分銷商和軟體開發商之間的分賬需線下結算。
情境三
該情境下，如果軟體開發商的服務是一個託管版服務，且已經將其發布了雲市場商品。那麼分銷商建立的服務也需是託管版的服務。這種情況下，雲資源歸屬於軟體開發商，使用者只能擷取到登入或操作的地址。在這個情境中，分銷商和軟體開發商各有服務，各有雲市場商品，各有訂單。一旦使用者購買了分銷商的雲市場商品，建立了分銷商商品的訂單，計算巢會自動建立一個被分銷的軟體開發商的商品訂單，購買方是分銷商。因此，這個情境可以支援分銷商和軟體開發商在阿里雲市場結算體系下的線上分賬。
情境四
該情境下，雲資源歸屬於軟體開發商，由軟體開發商承擔雲資源費用，使用者只能擷取到登入或操作的地址。分銷商和服務商之間的分賬需要進行線下結算。
計算巢軟體分銷的流程介紹
計算巢軟體分銷流程分為如下4個步驟：
軟體開發商發布軟體服務A，並將服務設定為允許分銷狀態。
分銷商申請分銷許可權或由軟體開發商主動將服務A的分銷許可權授予分銷商。
分銷商在軟體服務A的基礎上進行二次編輯，獲得屬於自己的軟體服務B，並發布計算巢和雲市場。
使用者選擇軟體服務B並建立執行個體，完成分銷服務的使用。