ソフトウェア開発者とクラウド販売代理店向けのソフトウェアのデプロイ、運用管理、および請求決済を容易にするために、Compute Nest はソフトウェア販売代理店をクラウド サービス プロバイダーに変革するのに役立つソフトウェア配布機能を提供します。このトピックでは、Compute Nest のソフトウェア配布機能について説明します。
背景情報
ソフトウェア販売によってもたらされる商業的利益を最大化するために、ソフトウェア開発者は顧客に直接ソフトウェアを販売し、サードパーティの販売代理店と協力します。ソフトウェア開発者は、複数のチャンネルを使用して販売代理店にソフトウェアを配布する権限を与えます。したがって、ソフトウェアはより多くの顧客が利用できます。このようにして、ソフトウェア開発者はビジネス規模を拡大し、収益を増やします。クラウド販売代理店は、クラウド サービス プロバイダーからクラウドコンピューティング サービスを購入し、顧客にサービスを再販できます。市場の発展により、従来のクラウド販売代理店はクラウド サービスの販売だけでは満足できなくなっています。彼らは、クラウド ソフトウェアを統合したソリューションを顧客に提供し、クラウドコンピューティング サービスとソフトウェア サービスの販売をサポートする傾向があります。
問題と解決策
ソフトウェア開発者がクラウド販売代理店と協力する場合、次の要件を満たすか、次の問題を解決する必要があります。
クラウド販売代理店は、ビジネスを拡大するためにより多くのソフトウェア開発者と協力する必要があり、ソフトウェア開発者は、クラウド販売代理店のチャンネルを使用してより多くの顧客にソフトウェアを販売する必要があります。
クラウド販売代理店がソフトウェアを配布する場合、ソフトウェアのデプロイのために複雑な環境を繰り返し構築する必要があり、コードまたはソフトウェア パッケージを手動でコピーすることによってのみソフトウェアバージョンを更新できます。
ますます多くのクラウド販売代理店が、クラウド リソースの販売から、ソフトウェアとクラウド リソースを統合したソリューションの提供へとビジネスを変革したいと考えています。
Compute Nest は、ソフトウェア配布のための以下のソリューションを提供します。
さまざまなソフトウェア エコシステム。
800 を超えるソフトウェア開発者が Compute Nest でサービスを提供し、クラウドベースのソフトウェア アプリケーション エコシステムを構築しています。
リソース オーケストレーションに基づくサービスの迅速なデプロイと更新。
Compute Nest は、すべての Alibaba Cloud パブリッククラウド サービスを調整できます。Compute Nest は、デプロイメント パッケージ、パラメーター セット、サービス運用管理などの機能も提供します。これにより、ソフトウェア開発者にとってソフトウェアとクラウド リソースの統合とスペックアップが容易になり、ソフトウェアのクラウド デプロイメントとテクノロジー統合が簡素化されます。
数クリックでの承認。
クラウド販売代理店は、複雑な環境を構築することなく、クラウドにソフトウェアを迅速にデプロイし、ソフトウェア、クラウド リソース、およびサービスから利益を得ることができます。
シナリオ
クラウド リソースの所有権に基づいて、Compute Nest サービスはプライベート サービスとフルマネージド サービスとしてデプロイされます。プライベート サービスにデプロイされたクラウド リソースは顧客に属します。顧客は、クラウド リソースによって生成された料金を請求され、クラウド リソースに対して直接操作を実行できます。フルマネージド サービスにデプロイされたクラウド リソースはソフトウェア開発者に属します。ソフトウェア開発者は、クラウド リソースによって生成された料金を請求されます。ほとんどの場合、顧客はログイン URL または Web ページ URL のみを取得できます。クラウド リソースに対して操作を実行するには、顧客はソフトウェア開発者から必要な権限を申請する必要があります。
次の表は、Compute Nest のサービス タイプに基づいたソフトウェア配布のさまざまなシナリオを示しています。
シナリオ | サービス A（ソフトウェア開発者によって公開） | サービス B（販売代理店によって提供） |
シナリオ 1 | プライベート サービス | プライベート サービス |
シナリオ 2 | プライベート サービス | フルマネージド サービス |
シナリオ 3 | フルマネージド サービス（Alibaba Cloud Marketplace に公開） | フルマネージド サービス |
シナリオ 4 | フルマネージド サービス（オフラインで決済） | フルマネージド サービス |
シナリオ 1
従来のソフトウェア配布機能はこのシナリオに適しています。ソフトウェア開発者はソフトウェアを販売し、顧客にライセンスを提供します。販売代理店は販売チャンネルのみを提供します。クラウド リソースは顧客によって管理および保守されます。ソフトウェア開発者は、顧客に特定のソフトウェア運用管理サービスを提供します。このデプロイメント モードでは、顧客はリソースを所有し、リソースを管理する権限を持っています。顧客には、ソフトウェア料金と Alibaba Cloud リソース料金が請求されます。販売代理店とソフトウェア開発者の間の請求はオフラインで決済されます。
シナリオ 2
このシナリオでは、販売代理店はソフトウェアを配布し、特定の運用管理機能を提供します。シナリオ 2 のデプロイメント モードでは、クラウド リソースは販売代理店に属します。販売代理店は、クラウド リソースに対する操作を実行および管理するための完全な権限を持ち、Alibaba Cloud リソースによって生成された料金が請求されます。顧客は、ソフトウェアのログイン URL または Web ページ URL のみを取得でき、販売代理店が Alibaba Cloud Marketplace に公開したサービスの料金が請求されます。販売代理店とソフトウェア開発者の間の請求はオフラインで決済されます。
シナリオ 3
このシナリオでは、ソフトウェア開発者がフルマネージド サービスを提供し、Alibaba Cloud Marketplace にサービスを公開している場合、販売代理店によって作成されたサービスもフルマネージド サービスである必要があります。この場合、クラウド リソースはソフトウェア開発者に属し、顧客はソフトウェアのログイン URL または Web ページ URL のみを取得できます。販売代理店とソフトウェア開発者は、Alibaba Cloud Marketplace でサービス、プロダクト、および注文を持っています。顧客が Alibaba Cloud Marketplace で販売代理店が提供するプロダクトを購入すると、そのプロダクトの注文が作成されます。Compute Nest は、ソフトウェア開発者の配布サービスの注文を自動的に作成し、購入者は販売代理店です。したがって、このシナリオは、Alibaba Cloud Marketplace の決済システムに基づいて、販売代理店とソフトウェア開発者がオンラインで請求決済を行うのに適しています。
シナリオ 4
このシナリオでは、クラウド リソースはソフトウェア開発者に属し、ソフトウェア開発者はクラウド リソースによって生成された料金を請求されます。顧客は、ソフトウェアのログイン URL または Web ページ URL のみを取得できます。販売代理店とソフトウェア開発者の間の請求はオフラインで決済されます。
Compute Nest ソフトウェア配布のプロセス
Compute Nest ソフトウェア配布のプロセスは、次の 4 つのステップで構成されます。
ソフトウェア開発者はソフトウェア A を公開し、ソフトウェアの配布を有効にします。
販売代理店はソフトウェア A を配布する権限を申請するか、ソフトウェア開発者は販売代理店にソフトウェア A を配布する権限を積極的に付与します。
販売代理店はソフトウェア A に対して二次開発を実行してソフトウェア B を生成し、ソフトウェア B を Compute Nest および Alibaba Cloud Marketplace に公開します。
顧客はソフトウェア B を購入し、サービス インスタンスを作成します。配布されたサービスが使用されます。