Alibaba Cloud、新たなインセンティブと投資によりグローバル AI パートナーエコシステムを加速

— チャネル、ISV、サービスパートナー向けの新プログラムにより、AI 導入、サービス変革、中小企業の成長を加速

インドネシア・バリ、2026 年 1 月 23 日 — Alibaba Group のデジタルテクノロジーとインテリジェンスの中核を担う Alibaba Cloud は、Partner Rainforest Plan の勢いを基盤に、2026 年のグローバルパートナーエコシステム戦略の大幅な拡充を発表しました。この新たなフレームワークでは、チャネル、ISV、サービスパートナーを対象に、インセンティブプログラムの強化、Go-to-Market 連携の深化、そして新たなケイパビリティ構築施策を導入し、世界規模での AI 主導の成長を加速します。

この進化を支えるため、Alibaba Cloud はチャネルインセンティブへの投資を従来の 10 倍に拡大するとともに、ISV 向けの専用ファンドを新設し、AI 時代に対応したより機動的なサービスパートナーフレームワークを立ち上げます。

「Alibaba Cloud では、グローバルパートナーを AI 駆動のデジタルトランスフォーメーションの未来を共に創る共創者と捉えています」と Dr. Feifei Li, Senior Vice President of Alibaba Cloud Intelligence and President of International Business は述べています。「2026 年は、AI インセンティブへの投資を 10 倍に拡大し、合理的で機動的なデリバリーモデルと実践的なイネーブルメントを通じて、グローバルパートナーがより迅速にイノベーションを起こし、世界に展開し、AI 時代に持続的な商業的成功を実現できるよう、コミットメントをさらに強化します。」

Dr. Feifei Li, Senior Vice President of Alibaba Cloud Intelligence and President of International Business Delivered a Keynote Speech at Alibaba Cloud Partner Summit 2026

チャネルパートナー向け AI 中心のインセンティブ

Alibaba Cloud は、従来のリセールモデルから、高付加価値の AI 導入と戦略的な地域展開を中心としたモデルへとチャネルエコシステムを変革しています。この進化を牽引するのは、大規模言語モデル Qwen や映像生成モデル Wan といった主力 AI プロダクト向けの積極的な初期割引とコミッション、そして Time to Market を加速するプラグアンドプレイツールキットを備えた AI 中心のモデルです。

Alibaba Cloud はチャネルパートナーの参入要件を引き下げ、地域市場の開拓や中小企業向けに追加のインセンティブを提供しています。さらに、初めてプリセールス専用のインセンティブと POC（概念実証）向け資金を導入し、チャネルパートナーが収益性の高いサービス主導型のビジネスモデルへ移行することを積極的に支援しています。

ISV 向け AI テクノロジーパートナープログラムの拡充

Alibaba Cloud は 2026 年、強化された「Co-Build, Co-Market, Co-Sell」フレームワークを通じて、グローバル AI ISV への支援を大幅に拡大します。この取り組みは、200 万米ドル超の専用マーケティング資金に支えられています。イノベーションへの障壁を低減するため、Alibaba Cloud は ISV パートナーが、ワンストップ AI 開発プラットフォーム Model Studio を含む Alibaba Cloud のフルスタック AI プラットフォームを活用し、最大 25 万米ドルのテクニカルクレジット、無料の AI トークン、マーケットプレイス手数料の引き下げにより、次世代のインテリジェントアプリケーションをより迅速に構築、ファインチューニング、デプロイできるようにします。テクニカルサポートにとどまらず、共同マーケティング資金やフラッグシップイベントでの注目掲載を通じて、パートナーのグローバルな認知度向上を推進します。商用化を加速するため、Alibaba Cloud はグローバルな営業部隊とチャネルパートナーを ISV ソリューションの優先的な推進に連携させ、追加ボーナスを通じてパートナーが 500 万以上の企業顧客に直接アクセスできる体制を整えています。

アジャイルなサービスエコシステムの構築

Alibaba Cloud はサービスパートナープログラムを再編し、パートナー主導のスリムなデリバリーモデルに移行しました。サービスパートナーが顧客と直接連携する一方、Alibaba Cloud は主要プロジェクトとコア顧客のテクニカルサポートに注力し、サービスパートナーに強力な技術イネーブルメントとサポートを提供しています。プログラムは AI ネイティブ、業界ソリューション、マネージドサービス、デリバリーパートナーの 4 つの専門セグメントに焦点を当て、各セグメントに移行ツールキット、Well-Architected トレーニング、AI エージェントとスキルの共同開発機会などの個別サポートを提供しています。サービスパートナーは、マーケティング資金や適格クラウド移行案件に対するボーナスなどの経済的インセンティブも享受できます。

パートナーのケイパビリティ強化

パートナーの能力とコンピテンシーを強化するため、Alibaba Cloud はハンズオン形式のブートキャンプやウェビナーの提供を 3 倍に拡大し、AI に特化した 2 つの新しいプロフェッショナル認定資格を開設するとともに、8 つ以上のケイパビリティおよびコンピテンシー認定資格を追加します。これらはすべて、収益化までの時間を短縮し、エンドツーエンドのパートナー能力を強化するために設計されています。

Alibaba Cloud は現在、Salesforce、Fortinet、IBM、Neo4j を含む約 12,000 のパートナーと世界中で協業しています。

Alibaba Cloud について

Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) は、フルスタック人工知能サービスのグローバルリーダーであり、最先端のインテリジェント機能とグローバル AI クラウドコンピューティングネットワークを備え、世界中で利用しやすい AI サービスを提供しています。Qwen (Tongyi Qianwen) は、Alibaba が開発した大規模言語およびマルチモーダル AI モデルのシリーズです。2023 年に登場し、オープンウェイトの Qwen モデルは HuggingFace および ModelScope 経由で世界中の開発者に提供されています。