パートナープログラムとオンボーディングプロセス
Alibaba Cloud 代理店プログラム
代理店は、Alibaba Cloud のプロダクトとソリューションを顧客に販売します。 Alibaba Cloud は、顧客によるクラウドリソースの消費に対して請求書を発行し、顧客は Alibaba Cloud に直接支払いを行います。 代理店は、Alibaba Cloudとの代理店契約に従って手数料を獲得します。 代理店のビジネスモデルは、法人企業に限定されています。
Alibaba Cloud リセラープログラム
リセラーは、Alibaba Cloud のプロダクトおよびソリューションの販売、または Alibaba Cloud のプロダクトと自社ソリューションのバンドル販売を行います。Alibaba Cloud は、顧客の全体的な支出に対する毎月の合算請求書をリセラーに発行し、リセラーは Alibaba Cloud に割引価格で直接支払います。その後、リセラーは顧客に対して請求書を発行し、支払いを回収します。 リセラーの割引は、Alibaba Cloud とのリセラー契約に基づいて決定されます。 リセラービジネスモデルは、Alibaba Cloud を販売する専任の営業チームと技術チームを有する法人企業に限定されています。
Alibaba Cloud ディストリビュータープログラム
代理販売パートナーのビジネスモデルに比べて、総販売店は2級販売業者を募集して契約が許可された地域でより多くの顧客を開発することで、ビジネスの範囲を拡大した。総販売店の業務モデルは以下の条件を満たす実体に対してのみ開放される：まず、合法的な国際企業実体でなければならない、次に、パブリッククラウド製品を販売するための二級ディストリビュータの募集と管理の経験が豊富でなければならない。そして、阿里雲のパブリッククラウド製品を販売するためには、専任の販売と技術チームが必要です。阿里雲地域と本部チームは、総販売店の申請者に対して厳しい面接と評価を行う。候補者は代理販売パートナーの役割から経験を積むことを提案します。
Alibaba Cloud Go Global パートナープログラム
Alibaba Cloud の Go Global グローバルパートナーシステムでは、Alibaba Cloud の世界規模のエコロジーに基づく複数のパートナータイプにより、顧客に向けた包括的なオフショアエコロジープラットフォームを構築し、コンサルティング、設計、開発、移行、配信などの専門的な付加価値サービスを提供しています。 Alibaba Cloud のオフショアエコシステムでは、オフショア顧客がクラウドコンピューティングテクノロジーを利用できるよう、パートナーがそれぞれの能力に応じて販売促進やアフターサービスを提供できます。
Alibaba Cloud Go China パートナープログラム
Alibaba Cloud は、中国のNo. 1 のクラウドプロバイダーとしてデジタルトランスフォーメーションを推進し続け、世界中の何百万ものお客様にビジネスの成功をもたらしています。中国でビジネスを展開している国際的企業のお客様は、クラウド移行やその他の事項について、いつでも go China パートナーからの支援を受けることができるため、中国市場に参入し事業を拡大できます。Alibaba Cloud Go China パートナープログラムは、中国にのみ事業体があり、Alibaba Cloud 中国サイトの利用規約を満たすパートナーが対象です。 詳細については、ACPN (ACPN_Admin@list.alibaba-inc.com) までお問い合わせください。
Alibaba Cloudトレーニングパートナープログラム
Alibaba Cloud 認定トレーニングパートナーは、ユーザーによる Alibaba Cloud の活用を支援するためのトレーニングサービスを提供しています。認定トレーニングパートナーは、インストラクターによる教室またはリモートトレーニング、Alibaba Cloud が提供するトレーニングセッションの再販、Alibaba Cloud とのトレーニングコンテンツの共同開発など、さまざまなトレーニングオプションをグローバルに提供します。
認定トレーニングパートナーは、Alibaba Cloud Train the Trainer プログラム、トレーニング用コンテンツ、ラボリソースにアクセスでき、Alibaba Cloud とのトレーニングイベントの共同ブランディングを行うことができます。
グローバル ISV の中国市場へのオンボーディング
Alibaba Cloudは、中国市場に参入するグローバルな独立系ソフトウェアベンダー (ISV) の支援、規制コンプライアンスの順守、プロダクトのローカライズ、運用と販売を円滑に行うためのワンストップソリューションを提供します。すでに中国で事業を展開しているかどうか、または現地市場を理解しているかどうかにかかわらず、Alibaba Cloud エコシステムを活用して現地市場に浸透し、成長を続けるために最適なオプションを選択できます。
Marketplace パートナープログラム
Alibaba Cloud Marketplace は、グローバルな独立系ソフトウェアベンダー (ISV) がプロダクトやサービスを顧客に販売するためのオンラインプラットフォームです。
Marketplace は、ISV が Alibaba Cloud でビジネスを発展させるための安全かつ便利な、手頃な料金のチャネルです。 Marketplace は、お客様がニーズに合った適切なツールやプロダクトをすばやく検索、テスト、購入、デプロイするためのエコシステムも提供しています。
Marketplaceを使用すると、ISV は集中的かつ大規模なマーケティングイベントと戦略を利用して顧客を開拓できます。Alibaba cloudは、世界をリードするクラウドサービスプロバイダーとして、Marketplace を通じた ISV によるクラウドコンピューティングの世界におけるプレゼンスの確立を支援します。
