Alibaba Cloud Releases Compute Nest Accelerator

現在、中国のエンタープライズサービス業界の発展は、大規模な SaaS アプリケーションの典型的なトレンドを示しています。Alibaba Cloud は、エンタープライズサービス分野のイノベーション企業への支援をさらに強化するため、2022 年の Apsara テクノロジーサミットで「Compute Nest アクセラレータ」をローンチしました。

Compute Nest アクセラレータに選ばれたすべての企業に対し、Alibaba Cloud は専門の技術専門家によるマンツーマンのサポートを提供し、ISV パートナーが Alibaba Cloud プロダクトと同等の技術能力サポートを得られるよう支援します。これにより、エンドユーザーが ISV パートナーのプロダクトを利用する際の体験は、Alibaba Cloud プロダクトの使用体験と一貫したものになります。同時に、DingTalk および Alibaba Cloud マーケットプレイスへの優先チャネルを提供し、業界顧客とのマッチングによりビジネスの加速を実現します。

Alibaba Cloud は、クラウドコンピューティングが新世代のコンピューティングパワーの担い手として認識されるようになったことを共通認識と捉えています。エンタープライズアプリケーションのエコシステムを持たないクラウド、およびクラウドを有効活用しないエンタープライズアプリケーションは、産業インターネットの時代において顧客の信頼を得ることは困難です。根本に立ち返れば、エンタープライズサービスソフトウェアの登場は、産業発展におけるさまざまな管理ニーズに由来します。中国のさまざまな業界の経営者がデジタル化管理に対する要件を高める中、産業チェーンの上流から下流にかけての情報化、デジタル化、インテリジェント化の推進に伴い、クラウドサービス業界のデジタル化はさらに加速していくでしょう。

01 6S 基準でエンタープライズサービスを再定義

Alibaba Cloud は 2021 年 5 月に Compute Nest サービスを初めてローンチしました。エンタープライズサービスのシナリオに合わせた専門的なプロダクト機能を提供するとともに、13 年間の Apsara 技術基盤と独自の PaaS 経験を開放し、ISV がクラウドネイティブな機能を活用してより効果的にエンタープライズサービスを構築できるようにしています。これまでに、ビッグデータ、企業管理、産業シミュレーションプラットフォームなどの分野をカバーする、さまざまな業界から数百の ISV が Compute Nest に参画しています。その中には、PingCAP、Dameng、Shenshi Technology、Panyun Technology など、各業界のリーダー企業も含まれています。

Compute Nest プロダクト責任者の He Chuan 氏は、Compute Nest プラットフォーム構築の当初の意図は、Alibaba Cloud がエンタープライズサービス分野に深く関わってきたことと密接に関連していると述べています。

「パートナーと共に企業の DX 需要に実際に対応する中で、国内のエンタープライズサービス市場では『プライベートデプロイメント』と『SaaS ホスティングサービス』という 2 つの形態が長期的に共存することを確認しました。」これは、ソフトウェアベンダーが両方の形態を考慮する必要があることを意味し、事業運営上の大きな課題とコストをもたらします。しかし、SaaS ソフトウェアは中規模から大規模な顧客に対応する際、必然的にプライベートデプロイメント版を提供する必要があります。サービスデリバリーのコストを削減しながらサービスの品質を確保するにはどうすればよいのか。これが難題です。

E コマース分野で多くのリーディングブランド顧客から支持を集めている Digital Cloud Kirin CRM は、純粋な SaaS 版とプライベートデプロイメント版の 2 つのバージョンを提供しています。プライベートデプロイメントプロジェクトは 1 件あたりの納品サイクルが長く、大部分の時間が顧客とのコミュニケーション、手動デプロイ、環境のモニタリングとテストに費やされています。そのため、相当な規模のデリバリーチームを配置してきました。

Compute Nest との連携により、Compute Nest の自動化されたデリバリー機能は、Digital Cloud が顧客納品時に直面するクラウドリソースの調達とシステムデプロイメントの効率課題を見事に解決しました。Compute Nest の運用保守機能により、トラブルシューティングもより迅速になり、修復時間を大幅に短縮できています。

「サービスデリバリーはエンタープライズサービスの一端に過ぎません。すべてのエンタープライズサービスパートナーは、プロダクトとサービスの標準化を通じてビジネス成長のボトルネックを打破することを常に追求しています」と He Chuan 氏は付け加えました。

Pan Cloud Technology は、エンタープライズのコンピューティングリソースプランニングと管理に特化したソフトウェアベンダーです。長年業界に携わってきた Pan Cloud Technology は、企業の突発的なシミュレーションコンピューティングパワーの需要にクラウドコンピューティングの柔軟性で対応する方法を探求してきました。しかし、従来のソフトウェアではサービスとして柔軟に提供することは困難でした。Compute Nest を通じて、Pan Cloud Technology は各エンタープライズ顧客に対して 10 分で SaaS シミュレーションクラウドを構築できるようになりました。この成果を Pan Cloud Technology は「速い、柔軟、密、インテリジェント、低コスト」の 5 文字で総括しています。

「エンタープライズサービスパートナーとの長期的な協力プロセスの中で、ISV パートナーが直面する課題はビジネス面だけでなく技術面にもあることがわかりました」と He Chuan 氏は述べています。同時に、優れたエンタープライズサービスの共通特徴を把握し、6 つの「S」にまとめました。プロダクトが安定性とセキュリティの面でユーザーの要件を満たし、スケールとマルチチャネル販売の能力を備え、サービスとインテリジェンスの面でユーザー体験を継続的に改善しプロダクト価値をアップグレードすることで、飛躍的な成長を実現します。

この洞察から、Compute Nest は何をすべきかを一層明確にしました。すなわち、これら 6 要素のベストプラクティスをプロダクトとしてパートナーに提供することです。クラウドコンピューティングの利便性と開放性により、どのパートナーもこれらの機能を迅速に活用できます。

02 エンタープライズサービス領域に特化したアクセラレータ、全方位的なリソース加速

しかしこれを実現するには、Compute Nest チームは Alibaba Cloud 内外のさらなるリソースを活用する必要がありました。そこで Alibaba Cloud アクセラレータチームに連携を求めました。

Alibaba Cloud アクセラレータは Alibaba Cloud イノベーションセンター傘下の、先進技術イノベーション企業の加速に特化した専門組織です。Alibaba Cloud の技術、プロダクト、ビジネス生産性を企業の発展を牽引する貴重な力に変換することを目的としています。これまで先進的生産力を代表する 600 社以上の高成長企業をインキュベート・加速してきました。そのうち 67% が Alibaba Cloud アクセラレータの投資連携を通じて新たな資金調達ラウンドを獲得し、70% が Alibaba Cloud を通じて市場参入とビジネス拡大を実現しています。参加企業の総企業価値は 1,500 億元を突破し、最大で 50 倍の成長を遂げています。

Alibaba Cloud イノベーションセンターのゼネラルマネージャーである Li Zhongyu は、近年クラウド上でのエンタープライズサービスイノベーションエコシステムに注目してきました。同氏の観察によると、クラウドプラットフォームこそが多くのベンダーにとって市場アクセスと技術統合の最適な手段です。典型的な SaaS アプリケーションの大規模生産時代に突入した今、Compute Nest プラットフォームはアプリケーションソフトウェアの専門化、協業化、統合化を推進し、エンタープライズサービスプロバイダーがクラウドネイティブでインテリジェントな段階へより迅速に移行できるよう支援します。これにより中国のさまざまな As a Service はさらに多様化し、各業界で専門的なプロダクト価値を最大限に発揮できるようになります。そこで同氏は迅速にこの協力を推進し、両チームは共同でエンタープライズサービス領域に特化したアクセラレータプログラム「Compute Nest アクセラレータ」を立ち上げ、技術、ビジネス、マーケティング、イノベーション、投資などの協力リソースを全面的に開放しました。

この特設アクセラレータにおいて、Compute Nest はコア技術能力出力プラットフォームとなり、ISV パートナーに Alibaba Cloud プロダクトと一貫した技術能力サポートを提供します。これによりエンドユーザーは、ISV パートナーのプロダクトと Alibaba Cloud プロダクトを一貫した体験で利用できます。すべての ISV パートナーがゼロから Alibaba Cloud とのプロダクトおよびソリューション統合を完了し、エンタープライズユーザーにより豊富なソフトウェアソリューションを提供できるようにします。

Alibaba Cloud マーケットプレイスと DingTalk 開放プラットフォームは、400 万ユーザーと 2,100 万の企業・組織を接続するエンタープライズアプリケーション集約プラットフォームです。プロダクト選定、サービス導入、決済統合のプラットフォーム機能を提供するだけでなく、ISV が Alibaba Cloud エコシステムに迅速に統合できるよう業界顧客マッチングサービスを支援します。Compute Nest アクセラレータに参加するパートナーは、テストクーポン、出品のグリーンチャネル、専用運営ポジション、手数料減免などのポリシーサポートを受けられます。

さらに、Alibaba Cloud の最前線アーキテクトチームはテクノロジーパートナーの基準に準拠し、エンタープライズサービス分野のイノベーション企業の迅速な反復開発の特性に合わせて、タイムリーで専門的な技術サービス対応を行い、イノベーション顧客の成長を共に支援します。

「一連の統合と共創を通じて、優れた加速成果を生み出すことができると確信しています。Alibaba Cloud アクセラレータは Alibaba Cloud の市場地位における豊富なリソースを全面的に統合し、外部パートナーと共同でベストプラクティスの協力事例や各領域で注目すべき新しい先進企業のリストを公開し、業界全体の共通認識と持続的な注目に値する加速成果を Alibaba Cloud の観点から共有していきます」と Li Zhongyu 氏は述べています。

03 オープンなエンタープライズサービスアプリケーションエコシステムの構築、クラウドと共に生まれ共に成長

Alibaba Cloud の過去 3 年間の戦略を振り返ると、よりオープンなクラウドが形づくられていることがわかります。

2019 年、Alibaba Cloud は「一体化」戦略を提唱し、より多くのパートナーに自社ソリューションと Alibaba Cloud の統合を促しました。2021 年、Alibaba Cloud は「クラウドと DingTalk の統合」戦略を提唱し、クラウドデジタル時代における PC + Windows モデルを推進しました。今年の Alibaba Cloud の戦略は「Back to Basic」で、クラウドコンピューティングの本質に立ち返り、高品質な発展の道を歩みます。DingTalk も PaaS を堅持し、アプリケーションエコシステムパートナーとその顧客にクラウドプラットフォーム機能をより簡単に、より便利に提供しています。同時に、Alibaba Cloud パートナー制度がアップグレードされ、「パートナー優先の堅持」が強化されました。これら一連の戦略の焦点は、ISV パートナーとの新たな協力機会を全面的に創出します。

「インターネット企業から企業顧客、ISV パートナーに至るまで、クラウドコンピューティングがますます成熟し普及していることがわかります。Alibaba Cloud は中国でのクラウドコンピューティングの完全な発展を目の当たりにしてきました。XaaS の時代において、中国最大の As a Service 企業として、Alibaba Cloud は 13 年間のサービス経験を外部に開放してきた蓄積があります。これが私たちの『一体化される』という姿勢です。Compute Nest は ISV パートナーにとって統合プラットフォームであるだけでなく、Alibaba Cloud が Apsara の技術能力をパートナーに開放するインターフェースでもあります。パートナーが Apsara プラットフォームの技術能力をより良く活用できるようにすることで、パートナーと共に顧客のためにさらなる価値を創出していく。これが私たちの初心であり、これからも堅持していきます」と、Alibaba Group リサーチャーでありエラスティックコンピューティングプロダクトライン責任者、Compute Nest アクセラレータの共同発起人の一人である Zhang Xiantao 氏は述べています。

「Compute Nest アクセラレータ」プロジェクトは、多くの第一線投資機関からの支援も得ています。

Dachen Financial Intelligence は長年エンタープライズサービス分野に取り組み、CRM、SCM、財務・税務 SaaS から建築、工業、小売、教育、金融など各業界のデジタルソリューションに至るまで、60 件以上の高品質なプロジェクトに投資しています。パートナー兼華東本部総経理の Dou Yong 氏は「デジタル化と情報化の大きな流れの中で、クラウドコンピューティングが今後の各業界におけるコスト削減、効率向上、オープンソースによる収入増加に顕著な効果をもたらすと確信しています」と述べています。

Yuanjing Capital パートナーの Chen Hongliang 氏は、設立以来エンタープライズサービスを重点投資分野として位置づけ、基盤ソフトウェア、データベース、ネットワークセキュリティ、各種産業アプリケーションなど、約 100 件の関連プロジェクトに投資してきたと述べています。「クラウドネイティブの潮流の中で、基盤層、アプリケーション層、または各業界のニーズを組み合わせたソリューションのいずれにおいても、企業の研究開発、管理、サービス、または業界展開のプロセスにおいて、大量のデジタル接続の機会が生まれ、中国のエンタープライズサービス分野のイノベーションを牽引すると信じています。Yuanjing Capital はエコシステムパートナーや起業家パートナーと共に、クラウド産業の進化の中から『新規接続』を構築する機会を見出していきたいと考えています。」

「クラウドコンピューティングの本質は技術と開放性です。エンタープライズサービス分野において、クラウドはよりオープンである必要があり、技術的な手段を通じてパートナーの発展における効率の倍増装置となる必要があります。」