1. ACPN平台支持的分销关系概览
总经销商伙伴可以发展二级分销商和终端客户。
经销商伙伴只能发展终端客户。
代理商伙伴只能发展终端客户。
同一家伙伴可以同时拥有多个一级伙伴账号。
渠道合作伙伴有两类商业模式：经销商模式：总经销商伙伴、经销商伙伴；代理模式：代理商伙伴。
渠道合作伙伴有三种伙伴角色：总经销商伙伴、经销商伙伴、代理商伙伴。
一家伙伴与阿里云可以同时开展两种商业模式合作，但一家伙伴在一种商业模式下只能获得一种角色。
一级伙伴账号，二级经销商账号和伙伴的企业管理员账号有登录ACPN平台的权限。终端客户无法登录 ACPN平台。
说明
企业管理员账号
某企业完成阿里云企业实名认证，且第一个发起渠道伙伴入驻流程的账号即为该企业的企业管理员账号（有且仅有一个）。该账号代表企业完成伙伴入驻、与阿里云签署合约等流程申请。完成渠道伙伴入驻后，该账号会成为伙伴的企业管理员账号，此账号可以在ACPN平台管理伙伴合同信息。
2. 如何建立分销关系
详见【客户中心】介绍内容：【如何报备客户】。
报备邀请的客户需为新客（即客户没有已经在阿里云官网完成注册的账号）；存量历史客户需按照【变更分销关系】处理。
3. 如何变更分销关系
如有对已经存在的账户有变更分销关系的需求，请联络商务经理；描述具体原因、提供相关账号UID信息；由BD提交内部申请，通过后分销关系变更成功。
说明
分销关系变更期间被变更关系的账号及其RAM账号均暂无法登录官网；
分销关系变更期间不影响实例正常使用；
分销关系变更后可能会发生结算关系改变、支付方式变化、可用额度变化、停机策略变化、原有优惠券作废、预付费实例无法退款等后果。请仔细评估后再做决定。