1. ACPN平台支持的分销关系概览

• 总经销商伙伴（Distributor）可以发展二级分销商（T2 reseller）和终端客户(Enduser)。

• 经销商伙伴(Reseller)只能发展终端客户(Enduser)。

• 代理商伙伴(Agency)只能发展终端客户(Enduser)。

• 同一家伙伴可以同时拥有多个一级伙伴账号。

• 渠道合作伙伴有两类商业模式：经销商模式：总经销商伙伴（Distributor）、经销商伙伴(Reseller)；代理模式：代理商伙伴(Agency)。

  渠道合作伙伴有三种伙伴角色：总经销商伙伴（Distributor）、经销商伙伴(Reseller)、代理商伙伴(Agency)。

  一家伙伴与阿里云可以同时开展两种商业模式合作，但一家伙伴在一种商业模式下只能获得一种角色。

• 一级伙伴账号，二级经销商账号和伙伴的企业管理员账号有登录ACPN平台的权限。终端客户（Enduser）无法登录 ACPN平台。

补充：企业管理员账号（Company Master UID）

某企业首个完成阿里云企业实名认证账号即为该企业的Company Master UID企业管理员账号（有且仅有一个）。该账号代表企业完成伙伴入驻、与阿里云签署合约等流程申请。完成渠道伙伴入驻后，该账号会成为伙伴的企业管理员账号，此账号可以在ACPN平台管理伙伴合同信息。

2. 如何建立分销关系

• 详见【客户中心】介绍内容：【如何报备客户】。

• 报备邀请的客户需为新客（即客户没有已经在阿里云官网完成注册的账号）；存量历史客户需按照【变更分销关系】处理。

3. 如何变更分销关系

如有对已经存在的账户有变更分销关系的需求，请联络商务经理；描述具体原因、提供相关账号UID信息；由BD提交内部申请，通过后分销关系变更成功。