Alibaba Cloud refond son écosystème mondial de partenariats pour alimenter une croissance portée par l'IA

Nouvelles initiatives axées sur l'IA, avec un programme d'incitation renforcé, un programme d'accélération pour les partenaires IA et une stratégie revitalisée à destination des partenaires de services, pour accompagner les partenaires et les clients du monde entier

Bali, Indonésie, 3 décembre 2024 – Alibaba Cloud, la colonne vertébrale numérique et intelligente d'Alibaba Group, a annoncé aujourd'hui le lancement de la refonte de son plan d'écosystème de partenaires axé sur l'IA, connu sous le nom de « Plan Rainforest des partenaires d'Alibaba Cloud », lors du Sommet des partenaires Alibaba Cloud 2024, à travers une série de nouvelles initiatives comprenant un programme d'accélération pour les partenaires IA, un programme d'incitation renforcé et une stratégie mondiale revitalisée à destination des partenaires de services. Ces initiatives visent à favoriser la croissance des partenaires du monde entier et à accélérer le développement et le déploiement de solutions d'intelligence artificielle et de cloud computing de pointe pour les entreprises de tous secteurs à travers le monde.

« Chez Alibaba Cloud, nous pensons que la collaboration est la clé pour libérer l'innovation et stimuler la croissance. Nos partenaires du monde entier ne sont pas de simples participants, ce sont les architectes d'un nouveau paysage numérique à l'ère de l'IA », a déclaré Selina Yuan, présidente de l'activité internationale d'Alibaba Cloud Intelligence lors du sommet. « Aujourd'hui, avec notre écosystème mondial de partenaires repensé, nous nous engageons à accompagner nos partenaires du monde entier afin de récolter ensemble les bénéfices de l'ère de l'IA et de répondre aux besoins métier variés des clients du monde entier. »

Selina Yuan, présidente de l'activité internationale d'Alibaba Cloud Intelligence, a annoncé la refonte de l'écosystème mondial de partenariats pour alimenter une croissance portée par l'IA lors du Sommet mondial des partenaires 2024

Nouvelles initiatives axées sur l'IA pour l'écosystème de partenaires

Pour répondre à la demande croissante de technologies IA des clients du monde entier, Alibaba Cloud a lancé le Programme accélérateur Alliance IA afin de construire un écosystème dédié de partenaires IA grâce à une collaboration avec 50 partenaires technologiques IA et 50 partenaires de distribution en 2025.

Ce programme offre aux partenaires technologiques IA sélectionnés un soutien technique renforcé axé sur l'IA, des canaux de distribution élargis, des ressources de commercialisation conjointes et des services de conseil en IA dédiés. Dans le même temps, les partenaires de distribution retenus bénéficieront d'incitations financières accrues et de fonds de développement commercial pour leurs initiatives liées à l'IA. En s'appuyant sur les capacités IA d'Alibaba Cloud et sur son écosystème technologique mondial, cette initiative vise à renforcer l'accompagnement des partenaires et à accélérer le parcours de transformation numérique de partenaires variés. Elle cherche également à donner aux partenaires du monde entier les moyens de tirer parti des opportunités offertes par l'ère de l'IA, en atteignant une base de clients plus large grâce au vaste réseau de partenaires de distribution d'Alibaba Cloud.

Alibaba Cloud a également dévoilé un système mondial renforcé pour ses partenaires de services, en introduisant le Programme revitalisé des partenaires de services. Cette initiative se concentre sur la formation de nouveaux partenaires de services en renforçant les compétences des partenaires de distribution et des partenaires technologiques grâce à des formations ciblées et à un accompagnement, et en les dotant des capacités nécessaires en matière de conseil, d'intégration et de services gérés, afin de diversifier leurs sources de revenus et de fournir un service complet aux clients. Elle vise également à donner aux partenaires de services existants les moyens d'élargir leur offre pour inclure à la fois la revente de produits et la fourniture de services. De plus, en s'appuyant sur les capacités d'IA générative d'Alibaba Cloud, l'entreprise a collaboré avec des partenaires de services pour développer conjointement le Service géré de grands modèles de langage et d'autres services axés sur l'IA, afin de favoriser un écosystème de partenaires IA et de répondre aux besoins variés de transformation numérique des clients du monde entier.

Dans le même temps, Alibaba Cloud s'est engagé à établir de nouveaux partenariats stratégiques avec 18 partenaires de services, dont Whale Cloud, Bespin Global, Cognizant Worldwide, Deloitte, Accenture et FPT, parmi les 50 partenaires de services standard mondiaux existants, grâce à un partage renforcé des ressources et à une complémentarité des compétences, dans le but de construire un système de services complet répondant aux besoins variés des clients du monde entier.

En outre, l'entreprise a également lancé son Programme d'incitation synergique, conçu pour renforcer la collaboration entre ses partenaires technologiques mondiaux et ses partenaires de distribution, favorisant ainsi un écosystème dynamique et florissant. Ce programme introduit une voie de commercialisation élargie, permettant aux partenaires technologiques d'augmenter leurs revenus en tirant parti du vaste réseau de canaux d'Alibaba Cloud, tandis que les partenaires de distribution accèdent à un portefeuille de produits plus large, multipliant ainsi les opportunités commerciales et améliorant les marges bénéficiaires. Cette initiative favorise une croissance mutuelle et renforce l'engagement d'Alibaba Cloud à accompagner ses partenaires et à cultiver un écosystème mondial robuste.

Collaborations renforcées avec les partenaires mondiaux et régionaux

Afin d'aider les clients du monde entier à récolter les bénéfices de la numérisation à l'ère de l'IA, Alibaba Cloud a également annoncé une collaboration renforcée avec des partenaires technologiques et de distribution innovants, à l'échelle mondiale et régionale, pour fournir des produits et solutions de cloud computing et d'IA de pointe, favorisant ainsi un écosystème prospère et durable.

En Indonésie, Alibaba Cloud a conclu un partenariat stratégique avec Telkom Indonesia afin de fournir des solutions cloud innovantes et efficaces, assistées par l'IA, à la communauté indonésienne. De plus, cette collaboration vise à développer les talents numériques dont l'Indonésie a de plus en plus besoin pour concrétiser la vision Indonesia Emas 2045.

Au Japon : Alibaba Cloud s'est associé à Securai, une entreprise japonaise qui fournit des services cloud et des solutions de sécurité de l'information, pour répondre à l'essor des demandes de transformation numérique des entreprises japonaises. En particulier, Securai localisera le service ZStack d'Alibaba Cloud pour le marché japonais et fournira un soutien opérationnel afin d'assurer la poursuite stable du service. ZStack d'Alibaba Cloud est une plateforme cloud de niveau entreprise conçue spécifiquement pour les clients entreprise, basée sur le système d'exploitation distribué Apsara, offrant ainsi une maîtrise accrue, la conformité en matière de sécurité et une exploitation-maintenance autonome.

En Thaïlande : Alibaba Cloud a signé un protocole d'accord (MoU) avec Yell Group, une entreprise créative numérique de premier plan basée en Thaïlande. Cette collaboration vise à répondre à la demande croissante d'IA générative et à doter l'industrie des médias créatifs de solutions cloud évolutives et fiables. En s'appuyant sur l'IA générative de pointe, l'entreprise développe des applications pour accompagner les créateurs dans leurs projets visuels. Pour favoriser l'adoption, à l'échelle du secteur, de solutions pilotées par l'IA, Yell Group utilisera les robustes capacités de cloud computing d'Alibaba Cloud pour renforcer l'évolutivité dans le secteur créatif. De plus, le partenariat introduira les solutions médias d'Alibaba Cloud, telles que le Service de bureau élastique (EDS) et Object Storage Service (OSS), afin de favoriser l'innovation et la croissance dans ce domaine dynamique.

Alibaba Cloud collabore actuellement avec environ 12 000 partenaires dans le monde, dont Salesforce, Fortinet, IBM et Neo4j.

À propos d'Alibaba Cloud

Fondé en 2009, Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) est la colonne vertébrale numérique et intelligente d'Alibaba Group. Il propose une gamme complète de services cloud à ses clients du monde entier. Celle-ci comprend notamment le calcul élastique, les bases de données, le stockage, les services de virtualisation réseau, le calcul à grande échelle, la sécurité, l'analyse de big data, ainsi que des services de machine learning et d'intelligence artificielle (IA). Selon Gartner, Alibaba est depuis 2018 le principal fournisseur d'IaaS en Asie-Pacifique en termes de revenus en dollars américains. Selon IDC, Alibaba maintient également depuis 2018 sa position parmi les principaux fournisseurs mondiaux de services IaaS de cloud public.