Alibaba Cloud accélère l'écosystème mondial de partenaires IA avec de nouvelles incitations et investissements

● Nouveaux programmes pour les partenaires de distribution, ISV et de services afin d'accélérer l'adoption de l'IA, la transformation des services et la croissance des PME

Bali, Indonésie, 23 janvier 2026 – Alibaba Cloud, colonne vertébrale technologique numérique et d'intelligence du groupe Alibaba, a annoncé une expansion majeure de sa stratégie d'écosystème mondial de partenaires pour 2026, s'appuyant sur l'élan de son programme Partner Rainforest. Le cadre actualisé introduit des programmes d'incitation améliorés, un alignement go-to-market plus profond et de nouvelles initiatives de renforcement des capacités pour les partenaires de distribution, ISV et de services, tous conçus pour accélérer la croissance alimentée par l'IA à travers le monde.

Pour soutenir cette évolution, Alibaba Cloud augmente son investissement dans les incitations de distribution par dix par rapport aux cycles précédents, introduisant un fonds dédié pour les ISV et lançant un cadre de partenaire de services plus agile conçu pour l'ère de l'IA.

« Chez Alibaba Cloud, nous considérons nos partenaires mondiaux comme des co-créateurs façonnant l'avenir de la transformation numérique alimentée par l'IA. » a déclaré Dr Feifei Li, vice-président senior d'Alibaba Cloud Intelligence et président des activités internationales. « En 2026, nous doublons notre engagement avec dix fois plus d'investissement dans les incitations IA, des modèles de livraison simplifiés et agiles, et une habilitation pratique pour aider les partenaires mondiaux à innover plus rapidement, s'étendre globalement et atteindre un succès commercial durable à l'ère de l'IA. »

Le Dr Feifei Li, vice-président senior d'Alibaba Cloud Intelligence et président des activités internationales, a prononcé un discours liminaire lors du Sommet des Partenaires Alibaba Cloud 2026

Incitations centrées sur l'IA pour les partenaires de distribution

Alibaba Cloud redéfinit son écosystème de distribution en s'éloignant de la revente traditionnelle au profit d'un modèle centré sur l'adoption d'IA à haute valeur ajoutée et l'expansion régionale stratégique. Cette évolution est portée par un modèle axé sur l'IA offrant des remises et commissions initiales agressives pour les produits phares IA tels que le modèle de langage à grande échelle Qwen et le modèle de génération visuelle Wan, complété par une boîte à outils plug-and-play conçue pour accélérer le délai de mise sur le marché.

Alibaba Cloud a abaissé les seuils d'éligibilité pour les partenaires de distribution et fourni des incitations supplémentaires pour la cultivation du marché régional et les petites et moyennes entreprises. De plus, en introduisant pour la première fois des incitations dédiées à la prévente et un financement POC (Proof of Concept), le programme soutient activement les partenaires de distribution dans leur transition vers un modèle commercial hautement rentable axé sur les services.

Programme élargi de partenaires technologiques IA pour les ISV

Alibaba Cloud étend considérablement son soutien aux ISV IA mondiaux en 2026 grâce à un cadre amélioré « Co-Build, Co-Market, Co-Sell », soutenu par plus de 2 millions de dollars américains de financement marketing dédié. Pour abaisser les barrières à l'innovation, Alibaba Cloud permet aux partenaires ISV de créer, affiner et déployer plus rapidement des applications intelligentes de nouvelle génération en utilisant la plateforme IA full-stack d'Alibaba Cloud, y compris la plateforme de développement IA tout-en-un Model Studio, avec jusqu'à 250 000 $ US de crédits techniques, des jetons IA gratuits et des frais de marketplace réduits. Au-delà du support technique, le programme offre une visibilité mondiale aux partenaires grâce à des fonds marketing conjoints et des mises en avant lors d'événements phares. Pour accélérer la commercialisation, Alibaba Cloud a aligné sa force de vente mondiale et ses partenaires de distribution pour prioriser les solutions ISV via des primes supplémentaires, offrant aux partenaires un accès direct à une base massive de plus de 5 millions de clients entreprise.

Création d'un écosystème de services agile

Alibaba Cloud a refondu son Programme de Partenaires de Services en un modèle de livraison plus léger dirigé par les partenaires, permettant aux partenaires de services de travailler directement avec les clients, tandis qu'Alibaba Cloud se concentre sur les projets clés et le support technique client principal, fournissant une habilitation technologique solide et un soutien aux partenaires de services. Le programme se concentrera sur le développement de quatre segments spécialisés de partenaires : AI Native, Industry Solution, Managed Service et Delivery Partners, chacun recevant un soutien sur mesure tel que des kits de migration, une formation well-architected et des opportunités de co-développer des Agents et Skills IA. Les partenaires de services bénéficient également d'incitations financières sous forme de fonds marketing et de primes pour les deals de migration cloud qualifiés.

Renforcement des capacités des partenaires

Pour développer les capacités et compétences des partenaires, Alibaba Cloud triple la livraison de bootcamps pratiques et de webinaires, lance deux nouvelles certifications professionnelles axées sur l'IA et ajoute plus de 8 certifications de capacité et compétence, toutes conçues pour accélérer le délai d'obtention de revenus et renforcer les capacités des partenaires de bout en bout.

Alibaba Cloud travaille actuellement avec environ 12 000 partenaires dans le monde, dont Salesforce on Alibaba Cloud, Fortinet, IBM et Neo4j.

À propos d'Alibaba Cloud

Alibaba Cloud (www.alibabacloud.com) est un leader mondial des services d'intelligence artificielle complets, offrant des capacités intelligentes de pointe et un réseau mondial de cloud computing IA, fournissant des services IA conviviaux aux développeurs du monde entier. Qwen (chinois : Tongyi Qianwen) est une famille de modèles d'IA de langage à grande échelle et multimodaux développés par Alibaba. Lancés en 2023, les modèles Qwen en open-weight sont disponibles pour les développeurs mondiaux via HuggingFace et ModelScope.